【美國行之九】中國爐具企業針對產品出口與全球清潔爐灶聯盟進行討論
        美國和加拿大之行，考察了國外的爐灶、壁爐、鍋爐等產品，以及成型燃料產業之后，中國爐具企業代表團信心十足，中國的爐具產品無論從技術，還是質量都是全球領先的，在銷售模式上也積累大量經驗，而且一些企業的爐具已出口國外。所不同的只是標準和測試方法，美國更注重研究領域，中國主要關注實際推廣應用。全球清潔爐灶聯盟對中國的產品很感興趣，希望能出口技術或產品。針對國外市場對爐灶產品的設計、性能、價格和推廣模式等問題，中國爐具企業代表團咨詢了全球清潔爐灶聯盟，并與他們針對中國爐具產品的出口問題進行了交流和討論。

        中國爐具企業：中國的生物質清潔爐灶大多都配煙囪，國外的爐具卻沒有煙囪。國外用戶是不喜歡用煙囪，還是不讓用？
        全球清潔爐灶聯盟：目前，還沒有一個標準說爐具不帶煙囪。有沒有煙囪涉及到室內和室外的污染參數不同，因為在非洲地區，很多人不太關注室內污染，所以他們就沒有關注煙囪的問題。同時，煙囪也涉及到很多因素，如煙囪的質量，增加煙囪就增加爐灶銷售成本等，這些因素就是很多非洲爐具沒有煙囪的原因。

        中國爐具企業：幾年前，中國爐具企業通過殼牌基金會的項目將爐具產品推廣到了印度，印度人對中國爐具的反饋很好，后來因為資助機構一方的原因這個項目停了?，F在如果要把中國爐灶產品推廣到其他國家，應該怎么去做測試？國外需要什么樣的產品，對價格上有什么要求，如果效率提高的話愿不愿意多花錢購買，我們怎么做這個試驗與國際上進行對接？
        全球清潔爐灶聯盟：這些問題就是為什么我們要對農戶使用爐具的行為進行調查的原因，因為關注他們日常的行為可以幫助我們擴大爐具的推廣，所以研究用戶的想法和偏好很重要。以非洲國家為例，這些國家很多人收入很低，能夠接受的產品價位都很低，雖然購買者有可能得到政府補貼，但是我們研究發現，政府補貼對可持續發展有損害，一旦購買者過于依賴政府補貼，對企業而言并不是一個可持續發展的好模式。至于中國的爐具到底適用不適用其他國家，我們認為最好的辦法就是帶著產品到當地，實地考察一下這種爐具到底適不適合當地人的需要。同時，通過相關國際機構的項目渠道，制定爐灶產品銷售與推廣計劃也是一種很好的選擇。（中國爐具網/邱俊海）