近日，北京下發《農村地區清潔取暖設備更新工作指導意見》，對清潔取暖行業來說是一個重大利好。首先我們來了解一下煤改電、煤改氣近兩年的市場趨勢。

“煤改氣”市場：重心轉向普通工程和零售市場 

2022 年，“煤改氣”項目大幅萎縮，全年“煤改氣”銷量 32 萬臺，較 2021年下降 64.5%。2022 年燃氣采暖熱水爐“煤改氣”工程市場銷量已逐漸回歸2016年政策初期水平。現階段，“煤改氣”工程市場主要集中在山東、山西、內蒙古、陜西等地，工程項目逐年減少。 

隨著北方“煤改氣”工程市場大幅下降，大部分企業將市場重心轉向“普通工程和零售”市場。繼 2021 年燃氣采暖熱水爐“普通工程和零售”市場銷量增長 41.4%， 2022年“普通工程和零售”市場銷量保持持續增長，全年銷量達到223萬臺，占全年 總銷量的87.5%。隨著“后煤改”時代的來臨，燃氣采暖熱水爐及整個家庭采暖系統已逐漸普及，北方“煤改氣”工程市場將逐漸轉化為置換市場，原“煤改氣”用戶也將從被動接受轉變為主動選擇，選擇更具性價比的產品，并綜合考慮品牌影響力、產品質量、服務水平等因素。與此同時，隨著“煤改氣”政策收尾，越來越多的企業將深耕“普通工程和零售”市場，市場競爭將加劇，品牌集中度將會更高。（數據來自“燃氣采暖熱水爐產品2022年度市場統計公告”。）

“煤改電”市場：產品性能決定銷量 

近年來，“煤改電”市場保持持續增長態勢。重點區域中，河南是最大的“煤改電”市場，約占全國“煤改電”市場的半壁江山。隨著中央財政支持城市向非重點地區擴圍，新疆、青海、內蒙古、甘肅、陜西，以及東北三省的“煤改電”市場潛力逐步釋放。 

“煤改電”市場產品種類繁多，隨著清潔取暖項目的推進，產品的用戶體驗在一定程度上決定了產品市場走勢。其中，直熱式電暖氣、蓄熱式電暖氣、電采暖爐等，由于存在壽命短、效果差、運行成本高等問題，市場銷量顯著下滑；電暖炕、水暖毯、電暖 桌等，因享有經濟、實用、簡單方便等優勢，市場銷量逐步提升；空氣源熱泵，由于運行成本低，一直備受好評，市場銷量也逐年提升。由于空氣源熱泵熱水機前期設備投入大，必須配套水暖或熱風交換系統，總體投入成本高，目前以市場銷售為主，政府項目實施較少。而空氣源熱泵熱風機基于總體支出成本、應用方便性等優勢，占據空氣源熱泵政府招標項目主流地位。目前，空氣源熱泵市場主要集中在京津冀魯晉等地區，東北和西北地區的市場也展現出一定市場潛力。

接下來我們深入了解一下《北京市農村地區清潔取暖設備更新工作指導意見》，以及這個文件為行業企業帶來了哪些機遇？

怎樣的設備可以選擇置換呢？

意見中的支持政策中部分提到，清潔取暖設備運行使用滿10年（燃氣壁掛爐運行使用滿8年）且無法正常使用和雖沒有達到使用年限經認定具備報廢標準的。

置換的費用如何分攤？

參照家電下鄉補貼的方式，由農村住戶市場化自行購買符合要求的清潔取暖設備，按照產品銷售價格的40%進行補貼。意味著用戶可以跳出政府劃定的招標范圍自主選擇，由最初的政府主導逐漸向用戶需求傾斜。

市場機遇在哪里？

清潔取暖工程推廣到現在已經8年，一些熱泵、壁掛爐設備已經具備置換的標準。相關企業應轉變思維，盯準置換市場提前布局，由項目思維轉變為市場思維，憑借品牌影響力、產品質量、服務水平等搶占置換藍海市場。

北京率先邁出了置換補貼的第一步，后續河北、天津、山東、山西等地會可能會相繼跟進，整個北方地區清潔取暖將由政府主導的“補貼時代”逐漸進入到用戶主導的“置換時代”，品牌影響力和市場口碑將決定市場表現。第16屆暖博會將堅持“專精特新”理念，深入市場發掘精品，提升企業品牌形象，助力企業拓展市場，期待您的加入。