湖南萬家，一家地道的南方爐具企業，最開始做小的蜂窩煤爐具，2013年產銷量達到峰值，年推廣量達到300萬臺。伴隨著大氣十條、大氣污染治理和北方清潔取暖的推進，萬家的蜂窩煤爐產銷量逐漸下滑，2020年銷量仍接近100萬臺，那么湖南萬家的小爐子有怎樣的特點？市場推廣如何布局？在清潔取暖形勢下，萬家如何尋求新的發展？近日，中國爐具網走進湖南萬家工貿實業有限公司，一探究竟。

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        搪瓷工藝讓小爐具有了文化符號

        哇，這是爐子嗎？進入萬家公司展廳，一排排潔白如玉、色彩斑斕、外觀精美、小巧玲瓏的爐具映入眼簾，讓人不禁驚訝。“這是我們萬家的搪瓷爐子，出口馬來西亞等地。”劉總向我們介紹道，萬家的爐子外觀全部采用搪瓷，在國內民營爐具行業，只有萬家爐具一家，搪瓷不僅外觀看上去華麗，受熱時能抵抗各種液體的侵蝕防止爐體生銹，而且安全無毒易于清潔。

        雖然搪瓷優點多，但制作工藝復雜，投資成本大，要經過坯體制備、涂搪、干燥、燒成、彩飾等很多環節，為此萬家專門建立了搪瓷工藝生產流水線，搪瓷工藝是萬家的特色，也是萬家小爐具與眾不同的地方，把自己的特點做好并放大，萬家一直在努力。

        據劉總介紹，萬家的小爐子國外遠銷到印尼、馬來西亞、南非、尼日利亞等，在國外客戶眼里，萬家的產品不僅僅是做飯取暖的爐子，更是包涵中國文化符號的藝術品，萬家將文化價值融合到爐具產品中，在海外市場萬家搪瓷爐子備受青睞。

萬家爐具的超薄、耐用、獨創爐芯是硬核

        超薄爐芯是硬核

        “如果說搪瓷工藝讓萬家爐具有著吸引眼球的華麗外觀，那么萬家爐子的超薄、耐用、獨創爐芯則是‘硬核’。”對此，劉總自豪的說道，爐芯相當于爐具的心臟部位，關系著爐子的熱效率、使用壽命和用戶取暖做飯效果，更能經得起用戶實踐的考驗。

        “8種原材料配方，厚度只有5毫米。”在半成品車間，劉總舉起一個爐芯向我們詳細介紹。“這種超薄爐芯上火速度快、自身熱量損失少、熱效率高， 萬家爐子好就好在爐芯。”對于萬家的產品，劉總信心滿滿，為滿足山區農戶的需求，對爐芯進行升級改造，在燒型煤時套入爐芯，在燒薪柴時取出爐芯即可。

        作為一家地地道道的爐具生產企業，在產品的核心技術上，萬家牢牢掌握并持續創新，因為只有這樣才能贏得主動權，話語權。

萬家的搪瓷爐具出口馬來西亞等地

        產品多元化 定制化贏商機

        雖然萬家在2009年蜂窩煤爐生產銷售創下300萬臺的新高，但在清潔取暖形勢下，煤爐的發展進入低迷期。面對新形勢，萬家堅持“發展不停歇，轉型不轉行”，在農村廚房用具上做文章，走出了一條個性化發展的萬家炊事爐具特色道路。目前，在全國各地一級代理商有300多家，產品覆蓋26個省300多個市縣，并遠銷國外。

        對此，劉總介紹，萬家轉型從豐富產品線做起，目前公司產品有節煤爐灶、萬家生物質直燒爐、生物質回風取暖爐和生物質炊事爐等，萬家結合南北居方民的生活習慣，走產品多元化、定制化發展之路。

        如南方居民習慣四五個人圍在一起打牌、聊天，桌子下面放取暖火盆，萬家生產的手提移動火盆小巧精致，方便暖和；針對南方地區木炭資源豐富的特點，開發出木炭火盆，上面架設燒烤網，做飯燒烤一爐兩用；針對火鍋市場火爆的特點，開發研制了酒精爐，設置防滑防風裝置，從技術上保證酒精爐使用的安全性；針對各地區煤球型號不一的實際情況，調整爐芯尺寸，實現爐子與型煤匹配；針對農村薪柴豐富的情況，研發出農村專用薪柴爐具，滿足山區老百姓的實際需求。

萬家走出了一條個性化發展的炊事爐具特色道路

        生產能力有保障 精品制造穩市場 

        210名員工，4條流水生產線，日產爐子1萬余臺，在萬家的生產車間一片繁忙景象。自動剪板、沖壓、焊接、組裝、皮帶輸送，每一道工序都嚴格按照標準作業，確保生產質量。

        2020年，地處湖南的萬家雖然受到疫情的影響停產3個月，但今年的爐具產量仍然達到90萬臺，目前處于銷售旺季，生產線滿負荷作業，爐具庫存量在20萬臺左右，日均發貨量在3千臺左右，產品發往全國各地。

        “站穩市場，要走精品路線，靠的是質量。”對于萬家的爐具，劉總強調質量是第一，在成品車間，技術工人對每一臺爐子進行質量檢查，杜絕任何一臺有瑕疵的爐子流入市場。

        結語

        萬家的小爐子外觀精致、接地氣，而且耐用效果好，價格厚道，性價比高，加上企業核心技術的把控、龐大的生產規模、先進的生產工藝、健全的市場體系，讓萬家在爐具行業都占據著重要位置。

        以人為本，定制式的個性化服務，掌握核心關鍵技術，萬家爐具通過規?；a，產品遍及全國并出口國外海外。正如劉總所言“發展不能停步”，原地踏步就是停滯，對于未來，萬家將順應取暖新形勢，在生物質技術研發，在南北兼容上下苦工，做實做好爐具產品制造！