走“魯”看“爐”系列巡訪報道之歐亞德     

        用鋼板來做爐體與爐殼的材質，是爐具生產廠家最普遍的選擇，然而山東歐亞德新能源技術有限公司生物質采暖爐內膽與外殼全部采用鈦鎂合金材質，在燃燒方式上采用9回程燃燒，極大提高了換熱效率。近日中國爐具網走進歐亞德，與公司張經理進行了溝通交流。

        鈦鎂合金材質 9回程燃燒技術

        隨著生物質能政策利好，目前生產生物質爐具的廠家很多，那么歐亞德的生物質爐具有怎樣的特點？據張經理介紹，歐亞德生物質采暖爐的特點與優勢主要體現在材質和燃燒技術兩方面。

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        材質方面：歐亞德生物質鍋爐的換熱管均采用鈦美合金的高效超導管，其熱交換速度是普通鍋爐導熱管的4倍，具有換熱快、吸收熱量大、不生銹、使用壽命長的優點。整個爐體采用6毫米鈦鎂合金鋁板航空材料，耐腐蝕、抗磨損，熱交換機使用壽命長，維修保養簡單。相比于鋼板材質，鈦美合金成本高、加工難，但歐亞德仍然堅持使用，為的是保障產品使用效果，讓用戶用上安全穩定的產品。

        燃燒技術方面：歐亞德生物質鍋爐采用9回程專利設計，讓爐體充分吸收熱量，解決了生物質鍋爐除塵和火管堵灰難題。燃燒技術上采用二次螺旋補氧技術，由于生物質顆粒進入生物質采暖爐內膛迅速裂解，一部分直接燃燒另一部分分裂氣化為可燃混合黑煙氣體，經過二次補氧三次燃燒，使黑煙氣體燃燒干凈后無煙、無塵排出機體。

        技術做支撐 產品全覆蓋 

        伴隨著“呲呲”的焊接聲，歐亞德生產車間熱火朝天，一款即將發往甘肅的生物質烤火爐整裝待發。據張經理介紹，甘肅的爐子是政府清潔取暖工程項目，這款產品具有自動除焦功能，爐體采用氣化燃燒技術，利用爐體散熱，符合當地居民取暖習慣。

        正在裝配的一款炊事烤火爐，打破傳統的爐具設計，臺面設計兩個爐口，歐亞德結合用戶反饋意見，參考煤氣灶的設計，一個爐口用于燒水，一個爐口用于做飯，提升爐子的便捷性和功能性。水暖爐作為歐亞德的明星產品，可以接暖氣片、地暖管道，智能控制，可自行調節大、中、小三檔燃燒狀態，采用雙電機絞龍送料避免回火、卡料，主要適用于80-120平方米的家庭取暖。

        在生產現場，既有小巧的民用烤火爐、采暖爐，也有大型的商用烘干爐，熱水鍋爐，供熱面積可滿足200到10萬平方米的采暖需求，做到了生物質采暖爐產品全覆蓋。既可為學校、醫院、賓館、洗浴城和企業提供熱水，也可用于大型酒店、大型超市、大型娛樂場所、企事業單位、居住小區的采暖系統。

        省錢又省力 贏得回頭客

        得益于節省成本、安全穩定、省心省力的特點，歐亞德生物質采暖爐贏得了很多回頭客。張經理介紹，一位甘肅客戶在2019年使用歐亞德生物質熱水鍋爐，兩個月只用了150噸顆粒，比原來燒煤節省了50噸燃料。在實打實的成本節省面前，該客戶對歐亞德鍋爐的省料、省錢連連稱贊，并向身邊同事推介，臘月26雖已近年關，一定要來廠里看看，并幫朋友采購一臺生物質熱水爐。

        燃料的節省，得益于歐亞德產品在核心技術上的掌握。生物質熱水爐內膽全部采用鈦鎂合金，導熱系數是普通鍋爐導熱管的4倍，9回程燃燒技術，比普通鍋爐的散熱速度提升了1.4倍，燃燒技術上采用二次螺旋補氧技術，生物質顆粒進入生物質采暖爐內膛迅速裂解，熱效率高。三項核心技術使生物質鍋爐運行成本比普通鍋爐低1倍，用戶省心又省錢。

        多渠道推廣 裝車發貨忙不停

        在產品推廣銷售形式上，歐亞德不拘泥傳統，開展多渠道銷售，采用“政府工程+經銷商+網絡直銷”相結合的方式，互相促進。在走訪過程中正好趕上政府項目產品供貨的忙碌期，裝貨的大車一輛接一輛，張經理透露，今年累計推廣產品達到2萬多臺。

        市場銷售的火爆，對產能提出了更高的要求。今年雖逢疫情，但正月十六歐亞德的生物質采暖爐生產車間就忙碌起來，切割下料、剪板焊接、噴漆全部由歐亞德自主生產。工人滿負荷作業，保證了市場對產能的需求，產品按照計劃供應于山西、山東、河北、陜西、甘肅等地政府招標項目。

        服務不是說說 而是做“到位”

        “產量是錢，質量是命，我們不能要錢不要命。”對于產品的定位，張經理這樣說道，歐亞德視產品質量為企業的生命，在每臺產品下線以后，全部進行承壓檢測，對產品質量進行嚴格把關。在產品售后服務上，以快速解決問題為第一目標，盡最大能力減少用戶的損失。

        在安徽某市的水暖市場，有這樣一種現象，客戶選爐子不問價格問品牌，歐亞德的產品成為當地客戶的首選。品牌的認可來自于歐亞德一次偶然的售后服務：安徽某客戶訂購了一臺取暖面積為100平米的生物質水暖爐，在使用過程中由于安裝原因導致鍋爐故障，接到電話后，歐亞德第一時間通知售后服務人員，驅車從山東到安徽340多公里，從接到電話到現場只用了3個半小時，迅速為客戶排除了故障，恢復正常供暖。服務不是說說 而是做“到位”，高效、高質的服務贏得客戶認可，并將歐亞德生物質采暖爐產品主動推薦給做水暖工程的親戚，歐亞德成為當地用戶的首選。

        結語

        “生物質作為一種新能源，生物質爐具作為一種新生事物，老百姓接受需要時間，需要引導。”對于生物質的發展保持著客觀冷靜的看法，他表示做好產品，經得住時間的考驗始終是一個企業的立命之本。

        “做好民用小型爐具，加大中小型商用鍋爐的研制與開發是歐亞德的發展目標。”在生物質新能源的開發與利用上，歐亞德將開展“清潔供暖方案”進行系統全面的服務，為“環保心 藍天夢”貢獻力量！

        相約2021暖博會

        2021暖博會將重點展覽展示農村生物質取暖、生物質供熱、潔凈煤取暖、煤改電和煤改氣、太陽能+供暖及其它清潔取暖創新技術及應用案例；同期展覽展示農村建筑節能、廁所改造等人居環境治理相關技術、材料、產品及解決方案。作為暖博會的老朋友、老客戶，歐亞德將攜帶多款明星生物質采暖爐產品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT01，歡迎各位領導、專家、行業同仁、經銷商和用戶朋友參觀考察，現場洽談。