爐具網訊：1月16日，中國農村能源行業協會民用清潔爐具專委會理事擴大會議在線上召開。中國農村能源行業協會秘書長李惠斌，清潔爐具技術創新委員會主任郝芳洲，民用清潔爐具專委會主任王正元、秘書長任彥波等相關領導、行業專家以及理事會企業代表約50人參加了會議。

       會議重點圍繞2021年行業發展現狀、政策趨勢、發展方向進行了深入的交流與探討，主要內容梳理如下。

        2021年困難多 生存難 積極尋求突破

        對于爐具行業而言，2021年是不平凡的一年，疫情影響下市場環境的不確定性，需求收縮下的消費疲軟，煤炭、生物質顆粒能源價格大幅漲價，鋼材、配件等各種原材料價格上漲，清潔取暖政府項目采購數量減少，多重不利因素疊加在一起，導致爐具企業2021年的銷量下滑，日子不好過。

        對于2021年企業發展情況，山東多樂新能源科技有限責任公司董事長王學斌表示，在多重困難下，公司頂住壓力，依靠多能互補的產品格局和解決方案，在產品精特新上下工夫，依靠政府項目招標和市場銷售兩條路徑，雖然爐具產品有一定下滑，但空氣源熱泵、燃氣鍋爐等其他產品銷量有了較大的提升。

        對此，北京老萬清潔供暖設備有限責任公司董事長邢立力表達了同樣的觀點，2021年的形勢和變化幅度比較大，主要原因是能源價格上漲影響終端消費，對設備提供商出貨量影響非常大。同時2021年是北方地區清潔取暖的收尾時期，地方政府采購工程數量比2020年減少40%左右，導致政府項目招標量下滑。根據客戶需求，公司加大產品創新研發和服務力度，針對用戶需求潛心研發的全預混冷凝式燃氣鍋爐、生物質商用鍋爐等產品取得了不俗的市場銷量。

        浙江惠文美爐具有限公司董事長沈惠陽則表示，疫情之下海外運費暴漲、匯率下跌、原材料漲價、國家項目單減少，一系列因素導致2021年戶外野炊爐國際市場受到很大影響。但面對困境，公司逐步把精力轉向國內市場需求，市場份額由三分之一上升到三分之二，這讓我們意識到國內市場是存在的。市場總是留給一些好的產品，企業要做的就是針對客戶需求，做出有特色的產品?；菸拿赖膽敉庖按稜t憑借產品質量穩定、外觀漂亮、燃燒效果和耐久性好，贏得了市場的認可。

        民用清潔爐具專委會主任王正元指出，2021年對于爐具行業確實是不容易的一年，政策在推動，用戶有需求，市場在變化，在交流中，深刻地感受到大家堅守行業的信心還在，團結合作的信念也沒有減弱。困難之下我們要活下去，尋求突破，只要市場在，需求就在。我們既要正視困難，也要堅定信心，正確認識和把握碳達峰、碳中和形勢。在今后很長一段時間里，在農村能源低碳發展領域，清潔爐具行業有著很大的市場空間。

        2022年風向變了 我們也順勢在變

        2022年，行業的發展方向在哪里？企業如何轉型？在交流探討過程中，雙碳趨勢、轉型不轉行、新精特產品、細分領域、抓市場、技術創新、立足用戶需求等是高頻熱詞，與會人員是這么理解的。

        1.抓住“雙碳”目標下新機遇。中國農村能源行業協會秘書長李惠斌指出，國務院印發的《2030年前碳達峰行動方案》，對各行業的重點工作任務進行了明確，其中在城鄉建設碳達峰行動中提出，要推廣節能環保灶具等，要加快生物質能、太陽能等可再生能源在農業生產和農村生活中的應用，行業發展迎來機遇。十四五是開啟全面建設社會主義現代化國家，向第二個百年奮斗目標進軍的第一個五年。我們行業協會一定要攜手奮進，開拓創新，大力推進清潔爐具產業高質量發展，為全面鄉村振興和農業農村現代化做出積極貢獻。

        2.回歸市場再出發。民用清潔爐具專委會秘書長任彥波表示，無論是政府項目還是發展趨勢，最終還是要回歸到產品的本身屬性?；貧w市場、立足需求、創新提升、滿足用戶，這是最終的出路，也是我們應該堅持的初心和基本出發點。農村清潔取暖面臨新市場、新機遇、新挑戰，企業持續發展的根本是要以市場為導向，滿足用戶需求為目標，立足用戶需求，用高品質、新奇特、實用性、高性價比的產品打動用戶。對此海倫市利民節能鍋爐制造有限公司董事長萬顯君對黑龍江地區的生物質鍋爐市場情況進行了分析，表示，黑龍江地區燃煤鍋爐改造市場容量很大，同時秸稈打捆直燃鍋爐在糧食烘干領域市場前景廣闊，建議爐具企業在政策趨勢下，深耕市場，深挖用戶需求。優煤易購供應鏈管理股份有限公司總經理許良則表示，受制于煤炭價格上漲，公司發展遇到了很大挑戰，但在復雜的市場環境中，倒逼公司立足市場需求做趨勢產品，反而找到了機會，也對企業發展重新做了定位。企業不能埋頭苦干，要根據市場變化和客戶需求去創新，發展自己的產品、模式和戰略。

        3.轉型不轉行。轉型升級我們做什么？轉向哪里？對此大家一致認同轉型不轉行。任彥波秘書長表示，爐具行業的資源是用時間積累出的經驗，是行業幾十年在清潔取暖領域深耕細作，用時間積累出來的客戶對我們的信任，這是爐具行業最大的優勢。在轉型過程中，產品可以多元，市場可以細分，但不要離開我們深耕幾十年的農村取暖和供熱領域。可以從煤爐轉到生物質產品、電采暖、空氣源熱泵、燃氣壁掛爐、農村能源低碳發展的相關產品技術，大方向不能偏，否則風險太大。對此，河南三元光電科技有限公司董事長張斌表示，三元光電22年一直沒有離開爐具行業，雖然現在做的電采暖產品，但消費群里和煤爐的群體是一樣的，都是老百姓，都是為了解決老百姓取暖、做飯的問題，都是為了給農村帶去溫暖舒適的生活。對于轉型不轉行，山東齊昊新能源科技有限公司董事長劉美蘭表達了同樣的觀點，不論做爐具也好、做熱泵也好，要繼續在清潔供暖領域發揮企業的熱量，這是爐具行業的基因，是幾十年積累的資源，要好好利用。

        4.細分領域拓市場。在清潔取暖多能互補的大趨勢下，企業應該怎么做？對此，清潔爐具技術創新委員會主任郝芳洲表示，要立足自身情況，在細分領域精耕細作，做精做細，拓展市場。如多樂和齊昊轉型做空氣源熱泵，實現了華麗轉型，產品廣泛用于供暖和烘干領域，取得了不俗的業績；柳店從燃煤采暖爐轉型到燃氣壁掛爐和電熱毯研發生產，也取得了很好的效果；海倫利民從燃煤鍋爐轉型到秸稈打捆直燃鍋爐，目前在東北地區的糧食烘干、企事業單位供熱領域效果明顯；潔之燃聚焦潔凈煤爐的創新研發，憑借省煤30%-50%的優勢，在臨沂地區市場化推廣600多臺；臨沂冬火憑借在生物質壁爐的智能化控制、大數據監測等方面的優勢，年推廣生物質壁爐過萬臺；山東超萬在生物質采暖爐領域潛心研發，蘭炭、生物質兩用采暖爐贏得了市場的認可……

        5.營銷模式要改變。爐具網總經理賈星通過對市場、經銷商、用戶的調研表示，隨著用戶需求、消費習慣的變化，經銷商靠傳統渠道和方法賣貨難。在產能過剩的今天，產品價值=功能價值+情緒價值+資產價值，而情緒價值是第一生產力，拉高產品價值最有效的做法，就是把產品情緒價值做上去，回到一個原生場景里去，回到用戶的日常生活里去，我們的產品到底解決了用戶藏在心里的什么需求，能讓他買著舒心、用著放心，這很重要。企業要和經銷商要一起在營銷模式上有所突破，依靠“體驗為王、口碑傳播、社群營銷、網紅帶貨、實體依托”等拓展新渠道，構建“線下體驗引流線上銷售，線上銷售引流線下體驗”新模式。

        6.走“專精特新”路線。專精特新“小巨人”可以說是近期出現最高頻的詞匯之一，財政部、工信部等明確提出，2021-2025年我國將累計安排100億元以上獎補資金，重點支持1000余家國家級專精特新“小巨人”企業取得高質量發展。民用清潔爐具專委會主任王正元呼吁爐具企業要朝著“專精特新”方向發展，專注于細分市場、加大創新能力、提高市場占有率、掌握關鍵核心技術，在技術工藝、產品質量上深耕細作，努力發展為清潔取暖行業中的“小巨人”。民用清潔爐具專委會副主任、北京化工大學劉廣青教授表達了技術創新的重要性，無論是小爐具還是大型鍋爐，技術創新是我們行業很重要的，未來將更加趨向于技術驅動型的產品，建議爐具企業與國際企業多交流溝通，取長補短，把國外優秀的技術引進來。對此佛山市匯生采電子有限公司總經理薛永紅表示，對于爐具企業而言，技術創新永不過時，在清潔取暖產品多元化的情況下，用戶的要求更加苛刻，體現在產品的各個環節和細節上，從一個小的開關按鈕，到一個小的螺絲都應注重細節，走“專精特新”路線。

        7.合作共贏共同發展。現在是一個合作共贏的時代，是一個資源共享的時代，是一個優勢互補的時代。與會人員都提到了要合作共贏，對此，清潔爐具技術創新委員會主任郝芳洲直言，爐具行業真正意義上的抱團取暖時機已經成熟，關鍵是靠企業領導人博大的胸懷，要審時度勢實現雙贏或者多贏，希望企業之間多走動，把視野放大，互通有無，充分調動和挖掘我們潛在的市場，實現抱團取暖，在滿足市場需求的同時，取得更大的經濟效益。民用清潔爐具專委會秘書長任彥波提出了建立“企業創新聯合體”設想，將通過資源整合、合作共贏，重構產業新生態。對于企業聯合發展，會上一致認可，河南三元光電科技有限公司董事長張斌、浙江惠文美爐具有限公司董事長沈惠陽、蘭州華能生態能源科技股份有限公司董事長李強等相關企業代表紛紛表達了與行業企業共贏、共創、共享的意愿。

        結語

        受疫情影響，本該線下團聚的爐具人只能在線上召開會議，大家有的在路上奔波，有的在居家隔離，有的在賓館出差，有的在辦公室上班，無論在哪里，都擋不住大家參與交流的熱情與真誠，仿佛隔著屏幕都感受到了大家的團結與互助。在行業發展不好的情況下，大家相互鼓勵，把發展走過的路、吃過的虧、獲得的經驗，毫無保留地分享出來，這本身就是一種信任與力量。2022年，爐具網將不辱使命，繼續做好資源整合、創新引領、宣傳推廣，講好行業與企業故事。讓我們攜起手來，一起向未來。