巍巍齊魯，灼灼其華，天高云淡，金秋送爽。采暖季來臨之前，中國爐具網啟動了山東爐具企業巡回采訪，近日中國爐具網一行歷時7天，途徑臨沂、濰坊、淄博、萊蕪、煙臺5市，先期走訪了山東省10家爐具企業，了解企業的現狀與需求，擴大企業品牌形象。

        他們，有的深耕三十余載，有的則為后起之秀；他們或小而精，或大而全；他們或堅守傳承，或轉型升級；他們或緊盯市場，或圍繞政府項目……。每家企業都有各自特色，在激烈的市場競爭中占據著一席之地。

        行走于齊魯大地，穿梭于廠房之間，傾聽、交流、思考。一個個可親可敬的爐具人，在他們身上，感受到了爐具人的艱辛與不易，感受到了爐具人的堅強與不屈。下面是走訪過程中的思考與記錄，不足之處請批評指正。

        控制系統有優勢 朝數字化 信息化發展的冬火

        此次山東爐具行的第一站來到臨沂科銳電子有限公司，也就是行業比較熟悉的冬火壁爐。在溝通中了解到，冬火王總之前是山東臨工機械設備公司的研發工程師，主要負責電子控制系統的研發，從“機械公司”到“生物質取暖爐”，冬火在電子技術、智能化控制方面有著先天的優勢。目前生物質顆粒壁爐主要取決于控制技術和燃燒技術，冬火憑借“控制技術”優勢，走數字化、網絡化、智能化的發展，研發智能控制的后臺模塊系統，通過內置5G通訊卡，自動聯網，用戶可通過微信實現遠程控制，經銷商可遠程了解推廣情況，防止串貨，廠家可以通過后臺對客戶的點火、加料、清灰等操作遠程控制。此外，冬火的精細化管理也值得借鑒，包括外觀設計、廠房車間、生產經營、企業管理、質量管控、產品理念等方面也都朝著工程機械制造大型企業的要求在發展。

        2020年冬火將“產品安裝、安全注意事項、使用說明、維護保養”等全部錄制成小視頻，用戶只需微信掃一掃即可觀看，體現著冬火在用戶售后服務方面的用心。顆粒有保障、經銷商有利益、管理有制度、產品跟得上、市場有銷量，對于主要依靠經銷商走市場的冬火而言，今年九月份已達到去年整體銷售水平，預計今年的銷售額將比去年增加百分之五十，這或許是對冬火壁爐最好的認可。

        緊盯政府項目 后起之秀的愛冬樂

        第二站來到了濰坊愛冬樂環保科技有限公司，愛冬樂之前是一家工業配件企業，2018年才真正進入到爐具行業，雖然發展時間短，但發展勢頭卻不可小覷，僅僅兩年時間，生產的生物質爐、潔凈煤爐、蘭炭爐在激烈的清潔取暖工程招標中取得了不俗的銷量。2020年總訂貨量已達6萬多臺，從生產到銷售全部進入滿負荷運行。

        在與張總溝通中了解到，公司最大的優勢就是應對和調整能力快，面對項目招投標，愛冬樂會在產品類別、產品型號、產品功能、產品價格等方面迅速調整，以滿足政府招標需求。在政府項目公示后，愛冬樂對招標項目要求逐條研究，深入實地進行現場考察，對當地老百姓的取暖需求、取暖習慣，以及氣候條件進行細致的收集整理，將這些信息反饋給研發部門，從產品設計到研發再到生產完全按照實際要求操作。當然，項目招標不是長久之計，終究要回歸市場，對此愛冬樂也是有所布局、有所準備，未來我們拭目以待。

        以滿足用戶為出發點 只做市場的耐沃姆

        第三站來到耐沃姆環?？萍加邢薰荆臀帜肥且患覍Ｗ⒆錾镔|顆粒壁爐的企業，目前只做市場渠道，以山東為主，河南、河北、山西、陜西、東北等地區有100多家經銷商。對于只做市場的企業而言，耐沃姆在方方面面滿足用戶的需求。在產品改進上，據李總介紹，2020年提出了57項改進目標，目前已經完成37項，而這些改進和優化都是根據用戶售后服務意見的反饋，綜合市場意見和技術意見提出的。在合作方式上堅持“能不自己做的就不自己做，只做自己擅長的事情，以高標準選擇合作方。”

        對于經銷商的扶持，耐沃姆也非常重視，雙唯一區域保護支持，并有市場專員負責維護市場，用李總的話說，只要愿意合作，賺錢并不是難事。對于燃料質量，耐沃姆提出了標準化、配套化的方案，并推進顆粒與壁爐的配套推廣使用，就像“好煤配好爐一樣”，生物質顆粒燃料也要和爐具匹配。好產品、好顆粒、好渠道、好口碑，希望生物質顆粒壁爐行業發展越來越好。

        低調高雅 踏踏實實做產品的小木渣

        第四站來到濰坊小木渣新能源科技有限公司，時間原因，來到小木渣已經天黑了，還要趕晚上的火車到淄博，與小木渣王總溝通比較簡單。成立于2017年的小木渣一直在做生物質暖風壁爐，今年開始延伸做顆粒水暖爐，參觀了小木渣的車間和產品，單從外觀設計來看真的讓我們幾個不太懂技術的眼前一亮，外觀噴塑、精細化設計、色彩搭配等看上去很舒服，不像一臺爐子，更像是一臺家電。

        小木渣壁爐采用意大利最先進的結構設計，管式散熱、智能控制，技術出身的王總比較實在、務實，一直注重產品研發和技術控制，對產品要求非常嚴格，研發設計的產品高端大氣上檔次。目前小木渣的市場推廣主要是經銷商渠道推廣，在疫情影響下，產品銷量不減反增，得益于小木渣經銷商的忠誠，也得益于產品的穩定和用戶的認可。

        空氣源熱泵—令人驚嘆的“齊昊速度”

        第五站來到了淄博，在清潔取暖形勢下，齊昊和柳店這兩家企業很默契的走向了空氣源熱泵和燃氣壁掛爐。對于齊昊而言，從爐具進入到空氣源熱泵，跨度還是挺大的。據劉總介紹，轉型前期，齊昊經歷了決策難、執行難、落地難，前期也走了一些彎路，但在困難面前，齊昊既然選擇了空氣源熱泵，就奔著這個方向努力，建設新工廠，引進研發、生產、營銷、管理人才，從技術研發、產品生產、市場推廣等都由自己的團隊來執行。建成國內頂尖的國家A級超低溫環境實驗室、淄博市市級企業技術中心、研發上線“智能恒溫云控系統”等技術，為產品賦能，提升市場競爭力。

        漫步在齊昊曾經的爐具生產車間，沒有了以往“叮叮當當”的制造聲，焊接聲，轟鳴的機器聲，映入眼簾的是排列整齊的空氣源熱泵產品和標準的生產流程，涵蓋了公共建筑、工業建筑、民用建筑、農業恒溫大棚、工農業烘干等領域的19款熱泵產品。廠區基礎設施改造到建成，年產兩萬臺空氣源熱泵生產線到產品成功下線，只用了三個月的時間，這一壯舉讓我們見識到了“齊昊速度”，也感受到了齊昊做好空氣源熱泵的信心。劉總也是多次邀請同行企業到齊昊看一看，齊昊的變化之大、變化之快讓人震撼，對于齊昊而言，一切都已就緒，接下來就是市場推廣，我們也將持續關注齊昊空氣源熱泵的市場情況。

        燃煤爐具和燃氣壁掛爐并駕齊驅的柳店

        第六站來到了柳店，“燃煤爐具這個行業會縮小，但不會消失，柳店首先要做的就是把燃煤爐具做好，守護這個行業，這不是信心的問題而是一種信念”，在與郭總的聊天中，他這樣說道。在當前形勢下，柳店堅持燃煤爐具和燃氣掛爐并駕齊驅的產品戰略，在燃煤爐具的智能化、自動化上不斷研發創新，用心做讓老百姓滿意的產品，體現著柳店的匠心與初心。

        郭總作為“爐三代”，也是80后，在潛心研發產品的同時，經常到各地奔波學習交流，不斷提升自己，把一些新的理念和技術應用到企業發展中，被稱為“精神小伙”。計算機專業出身的郭總，在研發創新方面很有自己的想法，而且說干就干，干就干好的那種沖勁令人佩服。 

        談到柳店燃氣壁掛爐，郭總也是信心滿滿，從產品的結構、配置、配件、品質等方面向國內一線品牌看齊，經過3年的發展沉淀，目前也得到了市場和用戶的認可。目前在政府招標中已經取得了不錯的推廣量，后續將在市場渠道方面加大拓展和開發。在與郭總的交流中，能夠感受到他戰略的清晰、實干的理念，內心的堅定、匠人的執著。

        “只要思想不滑坡 方法總比困難多”—增春爐業

        第七站來到了增春爐業，位于高青縣黑里寨鎮的增春爐業作為一家地方性民營企業，已經有著10幾年的發展歷程。在王總看來，創新是公司持續發展的最重要因素，王總大學是法學專業，最終選擇了爐具，一方面是自己愛好，一方面是受自己父親影響，把自己的愛好當成事業來做，干勁還是很足的。

        在與王總溝通中了解到，2017、2018年公司發展也遇到了很大的困難，庫存積壓、產品賣不出去、員工沒活干，作為企業老板，王總主動出擊，進行地推，各地奔走推廣產品，伴隨著政策的回暖，2019年企業渡過難關。在與王總溝通中，“方法總比困難多”是他說的最多的話，不管公司遇到怎樣的困難，都要想辦法解決，這種樂觀向上的心態感染了員工，雖然增春的車間、廠房算不上高大上，但是看上去很接地氣，員工也都按部就班、有條不紊的忙碌著。

        目前增春以燃煤爐具和生物質爐具為主，燃煤爐具更多的是經銷商渠道，生物質爐具更多的是政府項目招標。對于市場推廣，王總也坦言，在不影響用戶使用效果的前提下，盡可能控制成本，放心的產品、滿意的價格、感動的服務是增春的理念。只要思想不滑坡，方法總比困難多—這是增春王總帶給我最大的啟發。

        扎根爐具深耕細作 創新實干市場火熱—超萬

        第八站來到了超萬，對于超萬，不得不提創新，創新的基因貫穿著超萬發展歷程，在清潔取暖形勢下，超萬堅持創新，2019年一口氣推出10幾款新品，今年也是推出多款新品，在領跑者測試中取得了不錯的成績，得到了行業專家和同行企業的認可。用刁董事長的話說，“沒有核心技術，在激烈的市場競爭中是很難生存下去的，超萬的立足之本就是不斷堅持技術創新。”

        在超萬車間，看到了機械化、規模化、智能化的生產，對于設備的投入超萬也是很“舍得”。現在正處于忙季，除了員工忙碌生產，發貨也很是忙碌，對此超萬有著清醒的認識，現在的忙碌更多是政府采購項目，與前幾年以市場渠道為主的忙碌有本質區別，不管形勢如何變化，超萬要做好當下，堅持創新做產品，以質量贏市場。是啊，爐具行業不能左右政策和形勢，做好當下、做好自己應該是企業要堅持的吧。

        對于刁董事長而言，公司的事情也是親力親為，電腦前繪圖設計、制作宣傳彩頁；生產車間拿著對講機調配生產，甚至親自上手干活；實驗室試燒改進，推廣現場調試演示等等。從2003年超萬成立直到發展為今天的規模，刁董事長一直堅持自己來做，正如他的手機鈴聲“我還是從前那個少年沒有一絲絲改變”，很潮、很流行，或許是他內心的感受吧。

        打造“最農村”的生物質采暖爐—尚美麗家

        第九站來到了尚美麗家，剛進公司就看到了排隊等待裝車的大卡車，場面很是壯觀，據趙總介紹，進入9、10月份，公司全面進入忙碌期，排隊裝車已經習慣。安裝車間同樣是一片忙碌，8個組裝車間滿負荷生產，每組的員工有條不紊的忙碌著，據趙總介紹，尚美麗家生物質采暖爐主要以政府項目為主，公司把控核心技術，重心在技術研發上，對于產品配件，公司設置標準后對外采購，對于采購的部件有著嚴苛的質量要求和抽檢程序，向造汽車一樣造爐子。

        對于產品定位和市場推廣，趙總表示，尚美麗家一直堅持“最農村”的理念，從產品外觀、產品質量、使用效果、使用習慣等全方位考慮農村老百姓的需求，打造接地氣、政府讓用、老百姓買得起、用得起、喜歡用的生物質清潔采暖爐。在清潔取暖形勢下，尚美麗家的生物質采暖爐中標多地政府項目，對于未來發展，尚美麗家將在市場渠道上發力，致力于打造能源一站式解決方案。

        不比價格比質量—藍澳生物質壁爐

        第十站來到了藍澳，藍澳之前也是燃煤爐具為主，在清潔取暖形勢下轉型做生物質顆粒壁爐，在對藍澳王總的采訪中，他稍顯緊張，但言語間能感受到他對于創新研發的執著和產品質量穩定的重視。由于藍澳的產品都是面向市場終端用戶，所以在產品外觀設計、使用材料、產品穩定性、智能化控制等方面都做的很不錯。在介紹產品過程中，王總終于不那么緊張了，這或許是技術出身的緣故吧，對于藍澳的熱風爐，印象比較深刻的是：出風口溫度高于煙溫，出風口設置了3層溫度，完全實現了智能化控制，產品看上去厚重且大氣。

        用王總的話說，藍澳的產品可能價格稍微高一些，但是必須要保證產品賣給用戶要用的住、用的好，以低價迎合市場不是藍澳的作風，藍澳要以質取勝，目前與藍澳合作的經銷商都建立了深厚的感情，做人實在、做產品實在、讓用戶滿意，讓合作伙伴盈利是王總作為企業老板多年來一直堅持的理念。

        走”魯“看”爐” 直播預告

        以上是山東行的感受和思考，十家爐具企業各有千秋，打造自己的特色就是企業最亮麗的名片，他們在自己的道路上探索著，前行著。對一些尚未走訪的企業，后續會繼續跟進，在走訪企業過程中我們拍攝了很多企業廠房、車間、產品、市場拓展、未來戰略規劃等方面的采訪視頻，后續將為大家帶來直播，敬請期待。