爐具網訊：盛夏七月，艷陽高照，在山東超萬舉辦經銷商大會之際，爐具網再次走進超萬公司，威武霸氣的辦公樓、自信霸氣的條幅口號、分工明確的各部門、整潔有序的生產車間、忙碌的生產氛圍……都讓人眼前一亮。在疫情影響下，不少企業發展遇到困境，但超萬憑借高效創新和對市場敏銳把握，依然交出了一份滿意答卷。那超萬是如何堅持創新的？產品布局包括哪些？市場策略是怎樣的？未來戰略是什么？帶著一系列問題，爐具網對超萬公司董事長刁興勝進行了專訪。

        自主創新 刻在骨子里的基因

        每每提到超萬，都會被這種創新的氣質所吸引，一直以來，超萬堅持創新研發，以技術引領市場，匠心打造高質量產品贏得客戶。在產品同質化比較嚴重的情況下，超萬為何一直堅持創新？這種堅持值得嗎？

        對此，刁董事長表示，創新始終是企業發展的原動力，企業沒有新技術就像沒有新鮮血液，若總是步人后塵，很難有好的市場表現。創新主要體現在超萬的產品上，今年受疫情影響，超萬仍強勢推出7款新品詮釋了超萬對創新的重視與執著。其中新研發出燃木熱對流壁爐和無煙環保柴火爐兩款新品，小型生物質壁爐、綠藍風生物質水暖爐、小型生物質鍋爐、藍旋風系列生物質水暖爐、一體化生物質烤火爐5款產品在外觀設計、產品制造、工藝質量、進料系統、自動控制、結構合理性、燃燒穩定性等方面有較大創新提升。

        對于創新，超萬不只是嘴上說說，而是刻在骨子里的基因。超萬的創新講究快速，不然等創新出來已經過時了。前兩年超萬每年都會推出10款以上甚至20款新產品，但考慮到企業的銷售能力和市場消化能力，過快的研發新產品也存在一些弊端，經銷商的消化吸收、客戶的適應接受需要時間和過程。所以超萬的新品研發不在單一追求數量，而是立足于市場需求，站在為經銷商提供更多市場熱銷的產品，為廣大用戶提供更加清潔高效的產品做研發和創新，今年的推出的兩款直接燒木柴的爐子就是超萬創新研發向市場要效益的體現。

        生物質采暖迎風口 燒柴爐子顯身手

        近期關于生物質清潔采暖的利好政策相繼出臺，生物質采暖行業迎來風口，超萬也是順應形勢，立足自身實際，在生物質采暖行業深耕細作，一口氣推出7款生物質采暖相關新產品。刁董事長表示，針對2021年煤炭、顆粒燃料價格飛速增長、用戶取暖成本高的痛點開發研制的燃木熱對流壁爐是他的得力之作，有望引爆市場。

        開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，“柴”居首位，老百姓做飯取暖用柴已有數千年歷史，燃木熱對流壁爐遵循了從人類起源就與火結下了不解之緣，燃木熱對流壁爐正好順應了人們對火的熱愛，一看到火就感覺熱情和溫暖，直接燒木柴保留了傳統，實現了返璞歸真。加料也很方便，打開壁爐門多放點木材就能燒半天，一晚上也沒問題，一家人圍著壁爐，暖洋洋的在那喝喝茶聊聊天，畫面很溫馨，真正的天倫之樂。

        從取暖成本上看，這款爐子以木柴為燃料，無需電機，使用成本比電和顆粒要節省一半多的費用，在一些木柴資源豐富的地區，甚至可以實現零成本取暖。爐子通過環保高效的燃燒方式，三次配風，確保燃燒充分，排放環保，外觀精美，敦厚的爐體、跳躍的火焰，傳統與現代結合增添了生活的煙火氣。

        刁董事長表示，這款燃木熱對流壁爐傾注了大量的時間與精力，是一款集裝飾性、美觀性、實用性于一體的取暖產品，未來有望取代生物質顆粒采暖爐，走入尋常百姓家。

        無煙環保柴火爐作為超萬最新研發的一款爐子，燃料更為廣泛，可以是木柴、玉米芯甚至一些煤塊。一年四季都可以使用，春夏可以用來做飯，冬天可以用來取暖，既可以在家里用也可以當做戶外野炊爐使用，便于攜帶，一個充電寶就可以解決戶外野炊的電源問題，而且火力很旺，做飯、炒菜、熬湯、煮肉都可以滿足，火力大小可調。

        項目市場齊發力 做好爐具這件事

        對于爐具企業而言，2021年是不平凡的一年，疫情影響下市場環境的不確定性，需求收縮下的消費疲軟，煤炭、生物質顆粒能源價格大幅漲價，鋼材、配件等各種原材料價格上漲，清潔取暖政府項目采購數量減少，爐具企業銷量下滑。

        對于超萬2021的市場情況，刁董事長表示，超萬清潔取暖項目工程推廣數量增長，但利潤下滑，參與項目招標超萬既要注重銷量，更要注重數量，最后損失了我們的利潤，但也是一種對政府和客戶負責的態度。從市場角度來看，去年銷量是下滑的，現在超萬雖然開足馬力生產，也是摸著石頭過河，未來市場存在一定的不確定性。如果打算長期在這個行業立足的話，還是要敬畏市場，今年超萬研發的重磅產品都是立足市場需求的，超萬一直在布局與拓展市場，除了常規的經銷商代理加盟外，也在緊跟潮流積極布局短視頻與直播帶貨，探索新零售。

        雖然企業發展遇到了困境，但刁董事長對于未來發展充滿了信心并表示，生物質取暖相比煤改氣、煤改電成本有優勢，加上政策支持和生物質具有不含硫、碳排放低等優點，在未來政府招標中還將占據一席之地。項目招標結束回歸市場后，生物質清潔取暖的經濟優勢也會顯現，超萬將專心專注做好清潔爐具這件事，在產品矩陣上，加大生物質爐具的布局與研發，在推廣方式上，堅持政府項目與市場渠道兩條腿走路。

        在山東惠民調研生物質取暖時了解到，超萬2019年在當地推廣的生物質采暖爐，3年過去了用戶使用效果依然很好，當地用戶比較認可超萬的爐子，這就是超萬做政府項目的態度，要確保產品質量，對政府和用戶負責。

        經銷商直言 跟著超萬干 不怕沒錢賺

        市場渠道離不開經銷商的支持，在多年發展中，超萬非常注重與經銷商的合作，從技術研發、產品改進、市場拓展、技術支持、售后服務等多方面滿足經銷商需求，助力經銷商賣更多貨，賺更多錢。在經銷商大會期間，爐具網也采訪了幾位超萬的經銷商朋友，來聽聽他們的聲音。

        超萬濱州清潔取暖工程總代理劉總表示，超萬的優勢在于能夠站在用戶需求的角度對產品進行研發改進，研發生產的生物質爐子能夠滿足農戶取暖暖和、做飯活力夠、操控方便、屋里干凈的需求，而且質量穩定可靠，在政府項目中能夠讓政府放心，讓百姓滿意。超萬臨沂總代理陳總表示，超萬新產品研發能力有目共睹，而且能夠根據政策趨勢和市場需求快速研發出市場熱銷的產品，產品在價格、性能、外觀和實用性等方面具有優勢，能夠讓經銷商賣的更有底氣。

        超萬新泰總代理張總表示，選擇與超萬合作除了產品質量穩定外，在安裝和售后服務方面對經銷商全面培訓，經銷遇到困難廠家能夠第一時間幫助解決，這對于經銷商的經營至關重要，超萬是一家負責任的廠家，能夠與經銷商一起為用戶排憂解難。平度的王總經營超萬采暖爐已經十余年，對超萬的售后服務很滿意，刁董事長親自入戶調研，帶領團隊為用戶服務的場景讓人觸動。經營超萬13年的日照經銷商許總表示，在選擇合作過程中走訪了許多爐具企業，最終選擇超萬的原因在于產品質量，無論是技術創新的引領還是結構性能還是材質，超萬的產品都走在了前列。來自聊城的超萬總代理郭總直言刁董事長的誠信為人、讓利經銷商的合作理念令人敬佩，跟著超萬干，不怕沒錢賺。