在爐具行業有這么一家企業，它以生產“小爐子”為主，但名氣享譽國內外；它理念超前，始終把綠色、健康植入到產品設計中；它的產品近80%銷往國外，堪稱拓展國際市場的行業楷模；它對研發認真且執著，多次呼吁知識產權保護和行業自律；它開放包容，參與各種國際會議論壇推廣中國制造；它秉承責任和擔當，多次向貧困地區組織愛心捐贈。

        它就是素有“小爐子 高規格 大市場”的浙江惠文美爐具有限公司，了解惠文美的都知道，這家企業對于國際市場的開發非常成功，近80%的市場銷量在國外。對此，不少企業表示想跟惠文美取取經，如何進一步開拓國際市場。近日，爐具網對惠文美公司董事長沈惠陽進行了專訪,來看看惠文美是如何把小爐子做到國際化的。

● 浙江惠文美爐具有限公司董事長 沈惠陽

        看產品：三大系列

        市場要想做得好，產品質量和性能是基礎。享譽國內外的惠文美“小爐子”產品系列包括哪些？優勢特點分別是什么？對此，沈總表示，越來越多的證據表明，空氣污染正在危害人們的生活，傳統的爐灶因為技術發展的限制，在燃燒時存在一些燃燒不充分、排放污染氣體過多的問題，惠文美爐具經過革新，形成了柴爐、碳爐、蜂窩煤爐及生物質顆粒爐四大類別50多種產品。

        柴爐系列：

        在燃燒木炭常見的地區，惠文美的炭爐是很不錯的選擇。采用二次進風的設計使燃燒更為充分，材質選用不銹鋼為主體更為輕便、快捷，爐體采用泥芯燃燒結構有效地減少了熱量損失，并減少了50％的煙霧排放，不僅可以進行快速烹飪還能夠減少有害氣體排放。

        多功能柴爐系列：

        柴爐可能聽起來沒有氣爐那么高大上，但很實用，因為柴爐輕，攜帶起來非常方便，同時柴爐的燃料可以就地取材，戶外天然的枯木、秸稈都可以作為燃料，在火力上也有保障?，F在SSM生產出的柴爐產品，爐內點火安全防風、燃燒效率更高，產生的灰燼很少。SSM柴爐六個丁爐面設計，讓爐面與鍋具底部接觸更穩定，拒絕顛鍋，它比傳統烹飪方法更有效，并顯著降低黑碳和溫室氣體的排放。

        顆粒爐系列：

        首先它對燃料沒有特殊的要求，所有的農作物秸稈都可以作為燃料來使用，比如農作物秸稈、玉米芯、柴草、稻殼、稻草、花生皮、樹葉、鋸末等通過特殊加工就可以制作成生物質顆粒燃料。它經濟實惠、又就地取材，在平時生活中用途廣泛：比如做飯、煲湯、取暖、燒水等，都可以通過它來實現。經典的顆粒爐 F-18，配有小風扇助燃，快速、干凈，一公斤的生物質顆?？煞€定燃燒70分鐘，有可拆卸的風扇和灰燼抽屜，用戶可以輕松控制火力或進行清潔，采用壓縮顆粒燃燒，比傳統爐灶產生更多熱量，為用戶提供可控且方便的烹飪方法，熱效率超過40%。

        沈總表示，在每一次研發過程中，他們對爐具的外形，結構和內部材料進行數十甚至上百次的實驗，努力尋找最合適的材料和結構。憑著多年來積累的研發和生產能力，以及在行業內的良好信譽，深受國內外用戶青睞。

        小爐子 大格局 國際市場探索之路

        談及惠文美國際市場拓展心得，沈總表示，在全球范圍內，約有30億人仍在用明火烹飪食物，這意味著燃燒效率低、加熱時間長、有毒煙霧強，對人體健康和環境造成有害影響。作為專業清潔爐具制造商，惠文美旨在為世界各地的用戶提供清潔高效的產品。

        2009年，惠文美與美國Aprovecho研究中心合作研發了生物質柴爐，與普通爐具相比節柴50%，一年能減少二氧化碳排放量1.5噸，其他有害物質減少70%，在2009年國際可再生能源獎的評比中，榮獲全球能源冠軍大獎，英國查爾斯王子親臨現場頒獎。同年11月，美國環?？偸鸸賳T一行親臨公司，頒發2009年度美國“清潔爐具凈化室內空氣特別成就獎”。從此，惠文美在清潔爐具上更有信心，不斷加大科研投入，加強團隊建設。

        在接下來的幾年內，不斷有美洲、亞洲等國家的參觀代表團以及國內外環保部門的官員來工廠考察并開展合作。他們對惠文美清潔爐具的節能、減排、環保效果給予了高度贊揚，并評價惠文美已成為世界清潔爐具的“領頭羊”。

        當然，惠文美在拓展國際市場時也會“主動出擊”，10多年來，公司研發團隊經常去多個發展中國家進行針對性地實地考察和市場研究，并作了大量推廣培訓，結合當地老百姓的生活習慣，研發提高產品熱效率、減少煙霧排放，通過定制化生產滿足當地用戶需求。

        在國際爐具市場，惠文美憑借著先進的產品和堅定的環保理念打響了名氣。2013年柬埔寨舉行的全球爐具聯盟會論壇上，惠文美作為唯一一家中國企業首次發表演講，向世界各地朋友展示SSM高效，節能的清潔爐灶。2014年至2018年公司多次受全球清潔爐灶聯盟邀請參加多個清潔環保爐具會議發表演講，見證了中國宣布全球清潔爐具聯盟的時刻，這意味著我國將和世界一起解決因使用明火和不干凈爐灶烹飪造成的健康和環境問題，共同應對全球氣候變化。

        沈總表示：“目前公司近80%產品遠銷非洲、東南亞、德國、美國、英國、日本等21個國家，并多次完成紅十字會以及多個國家的CDM項目。很多同行都會問惠文美拓展國際市場的秘訣，其實也談不上秘訣，我總結就是：高性能、高規格、高技術的產品，主動出擊定制化生產的市場策略，開放合作、互利共贏的心態以及致力于保護全球身體健康和環境的初衷。”

        國內市場：自銷為主 經銷商為輔

        除了在國際市場所向披靡，惠文美在國內市場如何布局？對此沈總表示，國內市場自銷和經銷商相輔相成，自銷模式為主，經銷商銷售為輔，在非江浙滬地區以經銷商銷售為主。在政府項目上，公司以開發商為聯絡通道，公司提供技術支持、場地支持，也與眾多批發商和代理商以及慈善組織合作。

        考慮到我國農村土灶的使用情況，公司研發團隊對不同地方進行針對性實地考察和市場研究，并且在多個地區都有成功案例。今年開展浙江安吉內嵌式爐芯改造農村傳統土灶項目，經過改造后的土灶，燃燒效率得到很大提高，達到38%，一氧化碳排放下降了67%，PM2.5下降了78%，烹飪能力提升了92%，取得了較好的環保效益和社會效益。

        放開手腳 制定“小目標”

        談到2019年的發展情況和未來規劃時，沈總表示，2019年在甘霖鎮黨委政府的關心下，惠文美解決了多年來一直困擾的土地合法手續問題，使我們能夠放開手腳，大膽投入資金建新廠房、增添新設備，使產品實現系列化、標準化、規模化生產，對國內外市場進一步的開拓。

        去年惠文美在土地廠房及自動化生產設備上投入1500多萬元，使我們的年生產能力達到100萬臺以上。2020年計劃再投入1000萬元，與浙江大學合作新建符合國際爐具檢測標準的實驗室，增添沖壓自動化生產線，成品自動包裝線，以及2500平米的倉儲式干燥房，使我們成為集研發、生產、銷售一條龍的企業，力爭本年度出口創匯1000萬美金以上。

        最后，沈總呼吁，爐具企業應堅守行業自律，行業協會就知識產權問題起到引導和監督作用，鼓勵企業研發創新的同時，監督一些仿造、抄襲的不良行為，讓爐具行業能夠健康長遠發展，把我們的爐具產品推向國際市場，讓世界用上更多的中國制造。