爐具網上期《企業訪談02|鑫星爐業高洪亮：愿做南方取暖變革拓荒者》報道了高洪亮對南方取暖變革的思考，本篇聚集高洪亮的產業思維來解讀他對爐具產業未來發展的暢想。

前期專利共享，傳幫帶把體量做大

高洪亮：企業若有實力從生態鏈多個環節盈利，就不必在單一產品上獨占收益。短期內，鑫星爐業不依賴專利授權和保護收取費用來推動企業發展。

很多企業抱著專利當“金飯碗”，對此，高洪亮卻持有不同的觀點。

高洪亮是技術出身，也是湖北最早一批氣化爐的發明專利持有者，今天在湖北爐具產業領域已基本普及應用，形成了一個大的市場。

“鑫星剛成立時就考慮到，之前已有前輩從事這個行業，開展相關工作。當時行業規模較小，我們認為首先要尊重前人。無論是企業還是個人，他們都為整個行業做出了貢獻。在特定時期，從業者都有獨特貢獻，我們要從知識產權和前輩付出等方面秉持尊重態度。”

“清潔爐具作為一個新興朝陽行業，目前面臨的問題是整個市場和社會對它的認同度不高。有些需求連客戶自己都不清楚，部分市場也有待開發。此時，市場需要更多的從業人員、廠家以及豐富多樣的產品來讓用戶接受這個行業。后期，企業之間的競爭可能要依靠差異化服務、產品競爭以及專利來實現。”

“鑫星爐業剛成立申報技術創新時，我們以為只要把技術做好，市場自然會好，會進入一個良性循環。但后來發現并非如此。我們在2007、2008 年申請的那些發明專利，到現在已經過去十多年了。剛開始，這些新技術及其應用推出，一方面用戶不太了解，如果我們不投入大量精力進行宣傳和示范，很難獲得用戶支持；另一方面，對同行來說，新技術與市場存在時間差，無利可圖，所以他們也不感興趣，既沒人模仿，也沒人復制。”

“經過多年發展，我們的新型氣化爐以及在爐具上的一些領先技術，很可能會被同行所認知，同時也會被更多消費者所了解。這些年我們基本比較推崇，盡可能讓同行把技術用好、用活，這對客戶和市場的增長有利，能讓更多市場接受這類產品。市場擴大后，先進技術帶來的新產品，能給用戶帶來不一樣的節能體驗和使用感受，對社會進步也有價值。”

“企業若有實力能從生態鏈多個環節盈利，就不必在單一產品上獨占收益。短期內，鑫星爐業不依賴專利授權和保護來推動發展。我們希望更多廠家尊重并運用新技術，加大研發投入，將優質產品推向市場，讓市場認可這種新的取暖和生活方式。”

“在產品方面，前期市場較小時，我們對專利保護持更包容態度，給小型廠家更多生存空間，甚至會開放一些技術。我們的供應鏈在本地是最開放的，比如不銹鋼桌面、巖板桌面等零部件、半成品，我們都會供應給同行廠家，降低他們的開發難度，推動產品朝著標準化、產業化方向發展，畢竟目前整個行業在產業化方面還有所欠缺。這樣對同行更友好。”

“從長遠看，我們肯定會強化技術專利保護。但現階段要從市場角度出發，考慮市場容量和更多消費者，推動新技術、新方案的應用。畢竟技術在不斷迭代進步，一個階段的技術只代表當時水平。等下一階段我們研發出更新、更好的技術，再結合市場分析和更多客戶需求推出，希望產品具備技術含量，讓用戶不再使用落后技術和產品。我們每年都會維護、更新幾十件專利，并研發、儲備新技術。我們希望未來整個產業鏈能不斷壯大，蓬勃發展。屆時，我們會憑借這些技術和方案，推動同行廠家及整個產業鏈實現良性循環，邁向更高質量發展階段。”

“我們認為，現有的技術基本都可以開放，供大家共享使用。從專利角度而言，我們的態度是，在企業初創的短期內，大家可以共享共用這些技術，先求生存，再謀發展，逐步壯大。換位思考，我們也能理解那些小型作坊、工廠和制造商面臨的困境。他們積累不足，資金投入有限，實力不夠雄厚。實際上，他們在技術研發方面缺乏資金支持，對產業發展方向也缺乏清晰認知。在整個行業中，他們或許只是微小一份子，能做的可能只是成為區域供應商或服務商。倘若他們能先把本地服務做好，發展到一定階段，自然會有更高的追求，會加強研發與知識產權保護，推出更新產品。這就要求我們要以包容的態度對待同行中的小型廠家。”

“我們要助力大家向更深層次發展。前期，對于供應商和小型廠家，我們可基于技術給予指導，在方向上做出示范，為他們探路；后期，在產業鏈和供應鏈方面，我們給予扶持，比如在零部件供應、區域市場拓展上提供技術指導，供應零部件有所傾斜，從而形成一個良好的產業生態。從這個角度看，專利固然重要，但我們呼吁，有擔當的龍頭企業在前面引領、探路、服務與貢獻的同時，小型廠家也應堅守底線。也就是說，在尊重原創和知識產權方面，面對行業的先驅和探索者，小型廠家要從骨子里秉持底線思維，給予充分尊重，以激勵行業更好地發展。不一定非要給大家多少錢，起碼要讓大家更樂意去做這件事，更樂意輔助中小廠家發展，這樣我們整個生態就會更好。

做好產業閉環，賦能更多企業發展

高洪亮：我們的目標是推動整個產業升級，產品從源頭生產到用戶使用全過程實現低碳、智能，展現中國先進生產力。

從當前發展來看，湖北爐具已形成一個完整閉環。鑫星爐業根據市場反饋和認可度，也在做轉型調整，為后續發展積蓄力量。

“下一個階段，整個爐具領域，尤其是南方常見的桌式爐，這種堅固且集成多種功能的‘家居’產品，展示給用戶的理念與以往大不相同。實際上，它已不再單純是個爐具，更像是一件家居。不同之處體現在：一是體驗感全然不同，應用場景更加多元化，各種場景都有涉及；二是產業鏈進一步深入，分工愈發細化，在不同應用場景中扎根發展，出現分化。也就是說，產品走向多元化和家居化，企業發展趨于細分化，市場覆蓋區域也將更為廣泛。未來業務范圍的地域適應性將更廣，全國市場潛力巨大，銷量應該相當可觀。”

“我們一直在學習各行各業的經驗，充實自身，積極與產業鏈融合，無論是產業鏈源頭的配件供應商，還是下游的服務商，我們都希望與他們攜手共進，共同為產業鏈發展貢獻力量。這個時候，生態鏈越大越好。我們是第一個能夠形成閉環的，這樣產業鏈上的各個環節才能在各自的專業分工領域中深耕細作，使整個產業鏈實現升級，市場容量也會更大。池子大了，能發揮的功能自然更多。”

“鑫星爐業從一開始就注重研發。在整個行業中，我們看到很多案例，起初一哄而上，卻不重視技術積累和產業融合，最終導致整個產業鏈陷入極度內卷。極度內卷會讓新技術、新方案的發展以及整個產業鏈的融合都出現問題。所以，我們一直在思考，要先把自身的技術和方案盡可能做到完美，同時帶動整個產業鏈向前發展。我們要明確方向：依靠技術進步、更優質的產品和更高的品質要求，為產業鏈樹立良好的示范，讓大家都能在產業鏈中有所收獲。”

“無論是新開發的一些初級市場，即消費能力較低的市場；還是成熟或半成熟市場上的產品升級，更高的用戶需求帶來的是對產品極致體驗的追求，以及對產品性能和質量提出更高要求。我們要盡可能引導大家，一同推動技術迭代，逐步開拓市場。針對全國不同地區的市場，進行分級開發與資源整合。”

“要對各地市場進行梳理，針對性地投放產品。同行之間，可以通過信息互通，避免重復投資，實現優勢產能互補。如此一來，能更好地服務用戶與渠道，整合渠道資源，多元滿足用戶需求，形成良性生態循環。讓每個環節的參與者都能充分發揮自身才能與優勢，對重資產和優勢資源進行重新整合分類，避免重復投資。

作為行業內的老牌企業，有責任、有義務引導產業向前發展，推動產業深度升級、技術進步，實現產業良性循環，履行對主管部門和社會的責任。主管部門要打造一些新的示范點，讓大家切實感受到合法合規，產品能幫助農戶養成干凈、衛生、清潔的取暖習慣。同時，產品還能減少農戶支出。通過多種方式，為農戶提供舒適的體驗。從這個角度看，我們要更加努力，積極吸引更多同行廠家、有能力的人員和機構合作，把事情做得更出色。”

產學研結合，體現更多社會價值

高洪亮：產品不只要滿足功能需求，還要干凈衛生、使用舒適，具備美學特征，能帶來一種優質的生活方式和理念。

“打鐵還需自身硬。從近幾年的發展和自身嘗試來看，我們從全領域入手，在研發、產品、投資方向上都有所涉及。涵蓋產品的生產、研發、銷售等環節。將整個鏈條串聯起來，避免各環節孤立，這是體制所決定的。”

“如果從市場調研開始，到產品研發方向、生產環節、銷售環節，整個鏈條都完整無缺，就能避免重復投資，也不會出現部門間的利益沖突，實現各環節的最優化。”

“經過這幾年的市場驗證，我們發現，首先，整個市場容量極為可觀，而且我們所從事的行業和職業也非常光榮。既能給社會帶來效益，也能讓我們整個小團隊成就。而且，還能解決很多社會問題，比如農村清潔取暖、減少污染、生活節能環保等，這些都是我們的發展目標。所以，通過這些年的發展，我們要先在這個領域站穩腳跟；其次，我們打算分幾個板塊來開展工作。在全領域中，我們需要專業團隊，還要持續投入大量資金和人力，用于該領域的基礎研究。我們希望能與三峽大學、北京化工大學等合作，以及與政府一些相關機構攜手，參與一些課題的基礎研究，比如研究燃燒機理、生物質能的應用及成型技術等，進行一些前瞻性的基礎投入和研究，這對整個行業都有益。”

“從產學研角度出發，我們認為產品最終應實現家電化、智能化、人性化，如同常見家電一般。為此，我們依托在廣東建立的基地，致力于推動產品向更智能、更人性化的方向發展。一直以來，爐具常被視為技術含量低、應用場景很低端的農村生活用品。我們的目標是推動整個產業升級，讓爐具成為家庭生活設施的重要組成部分。就像在歐洲，壁爐不僅是一種文化象征，更是鄉村振興中的高端必需品，甚至成為標配。我們期望在用戶眼中，爐具不再只是滿足功能需求，而是能為人們帶來一種優質的生活方式和理念。產品要干凈衛生、使用舒適，還應具備美學特征與舒適性。基于此，產品要朝著智能化、家電化方向發展。”

“在生產領域，我們需精益求精，讓制造業更加專業化，組建專業的工廠和團隊進行生產制造，將生產提升至智能制造水平，確保產品從源頭生產制造到用戶使用的全過程，都實現低碳、智能，展現中國先進生產力的風采。”

“另外，我們可能也會參與生態環境部氣候中心等一些國際合作項目。未來希望能向國外一些發展中國家和欠發達地區推廣。目前，我們正與蒙古國合作，研發適用于蒙古包定居點的先進爐具。這項研發工作已開展了兩三年，處于嘗試階段。在產品大規模上市和大面積推廣前，我們需先進行試點。通過與科研機構和政府部門合作，我們期望該產品產業鏈能創造更多社會價值，贏得政府部門的信任，證明其具備極高的社會價值。”