爐具網訊：作為生物質成型設備知名企業，鼎梁為用戶提供的不僅僅是機器設備，幫助用戶回收成本，獲得效益，贏得財富更是鼎梁對用戶的承諾，那么具體如何滿足用戶需求，幫助客戶創造價值？近日，爐具網對安徽鼎梁科技能源股份有限公司總經理盧伶俐進行了專訪。

安徽鼎梁科技能源股份有限公司總經理盧伶俐

       市場潛力大 顆粒廠遍地開花

       目前，生物質成型燃料主要用于工業園區、工業企業、商業設施、公共服務設施、農村居民采暖等供熱領域，與電供熱、天然氣供熱相比，生物質清潔供熱成本接近燃煤，是居民可承受的供熱方式。尤其是在養殖、種植、烘干、賓館洗浴、廠房供熱等工商業領域，煤爐不讓用，燃氣沒管道，用電費用高，使用生物質顆粒燃料配套專用鍋爐成為越來越多客戶的選擇。

       《3060零碳生物質能發展潛力藍皮書》指出，生物質能是公認的零碳能源，我國生物質總資源量預計2030年達到37.95億噸，2060年達到53.46億噸，應用前景廣闊，隨之而來的是生物質能產業的快速發展。據介紹，大到地方政府項目、合同能源公司批量采購，小到工商業企業、個體創業，購買顆粒設備的客戶很多。在北方，每到供暖季節，生物質顆粒燃料總是供不應求，顆粒廠的效益節節攀升，掀起了投資建廠熱潮，大量“新人”的涌入，使生物質顆粒廠遍地開花。

       竭盡所能 鼎梁讓萬物皆可顆粒

       投資建設顆粒廠看上去簡單，真正運作起來產生效率并不容易，在行業內甚至有著“二八定律”的調侃，持續豐富的原材料供應、成熟可靠的設備、穩定的銷路，是決定顆粒廠成敗的關鍵要素。對于客戶反饋原材料價格高、運費貴、買不到等現實問題，鼎梁公司立足資源現狀和市場需求，研發出了以木材下腳料、竹粉、木粉、木屑、木糠、玉米秸稈、茅草等農林廢棄物為原料的成型設備。

       在鼎梁，每一款產品在研發前，都會進行細致的實地調研，結合原材料的特點，在產品自動化、智能化、清潔化、專業化上進行突破。秸稈專用粉粹機、封閉滾筒篩、烘干機、粉粹機、打包機、引風機……在做專做精生物質顆粒設備的同時，鼎梁公司開發的配套輔助設備有近20種，最大程度地滿足了用戶的產業化配套需求，做到了“一站式”讓客戶購齊所有生產線設備。

       雖然萬物皆能顆粒的說法有些夸張，但鼎梁公司最大限度匹配各種各樣的原材料，從客戶角度出發，讓客戶在原材料的選擇上盡可能的豐富多樣、質優價廉。

       顆粒機4大優勢贏得用戶口碑

       “顆粒機技術哪家強，安徽宣城找鼎梁”，用戶口碑揭示了鼎梁顆粒機的品牌知名度。生產線的高效穩定運行是顆粒廠產生效益的基礎，也是降低生產成本，保證顆粒質量的關鍵。憑借能耗低、故障率低、維護成本低、生產環境友好等優點，鼎梁顆粒機用戶遍布全國各地，設備遠銷到日本、馬來西亞等國家。無論是鄉村作坊，還是規?；a車間，使用鼎梁顆粒機生產線的用戶豎大拇指稱贊。

       據介紹，鼎梁顆粒機主要有四大優勢。

       一是能耗低。降低了用戶用電費用，同比等功率電機的顆粒機，省三分之一的電，如配套55kW鼎梁顆粒機，生產能力等同于市場同類型90kW顆粒機，創下每小時生產1.5噸的記錄。

       二是故障率低。故障率一直是生物質顆粒機用戶關心的問題，鼎梁公司在顆粒機的設計、使用材質、加工等環節，環環把控，確保了工藝結構科學嚴謹，材質嚴格按標準選用，制造工藝精益求精，從源頭上確保每臺設備質量，延長了機器使用壽命。

       三是維護成本低。壓輥是顆粒機的主要部件，對壓輥定期潤滑保養是保證機器正常運行的關鍵，鼎梁顆粒機壓輥潤滑周期高達一周左右。同樣一桶潤滑油，鼎梁顆粒機可以使用30天，使用周期是市場同類型顆粒機3-4倍，降低了客戶的維護成本。

       四是無塵作業，生產環境好。綠色、環保始終是鼎梁生產制造的理念，在顆粒機的設計上，除塵系統與消音系統作為重點之一，保證了顆粒機在生產運行時無粉塵、無污水排放，噪聲低于72分貝，保障了操作人員的健康。即使是大規模生產車間，其噪聲、粉塵等指標均符合環保標準，并獲得了“質量、環境、職業健康安全”三標一體化管理體系認證。

       不只賣設備 更幫客戶解決銷路

       顆粒的銷路一直是顆粒廠重點關注的問題，產能再大、質量再好，如果賣不出去，廠子就難以正常運轉。除了產品優勢，為客戶找銷路也是鼎梁公司的特色。換句話說，購買了鼎梁設備的客戶，不用擔心顆粒燃料賣不出去。

       一是鼎梁回收客戶生產的顆粒燃料。如山東、安徽、江蘇的客戶購置鼎梁顆粒設備，鼎梁公司會按照市場價進行統一回收。鼎梁下轄的能源公司每天需要顆粒燃料1500-2000噸，這從根本上解決了用戶生產的顆粒燃料銷路問題，客戶成為鼎梁能源公司的供應商，解決了客戶最為關切的市場銷路問題。

       二是為客戶找項目。對于山東、安徽、江蘇之外的客戶，鼎梁公司專業的銷售人員會指導客戶在當地發掘大的鍋爐與工業園區，與客戶共同運營生物質能供熱項目，并在資金、技術及原材料上給予全方位支持，共同發展。

       三是將市場提供給客戶。秸稈顆粒銷售一直是個難點，為解決這一難題，鼎梁公司與高校合作開發出了以秸稈為主要原料的“富硒生物質炭”，公開征集秸稈顆粒合作伙伴，將市場全面提供給客戶。

       四是為客戶做好售后服務。顆粒機長期負荷運轉，定期維修保養十分必要，很多客戶擔心使用過程中出現一些小故障怎么辦。鼎梁公司除了前期設備安裝調試，還會定期走訪客戶，為客戶保養維護。如果設備出現故障，鼎梁公司會派專業售后團隊第一時間上門服務，或者遠程線上服務，服務投訴熱線24小時開機，及時為客戶解決問題。

       合作模式靈活多樣 總有一種打動你

       目前，鼎梁公司除顆粒機及配套設備外，另外還有生物質合同能源管理投資運營、生物質供熱尾氣凈化處理設備，在這兩個業務板塊方面，鼎梁的合作方式靈活多樣。在顆粒機業務方面，設備可以出租或租賃，可以用顆粒燃料置換設備，也可以直接采購設備。對于合同能源管理及尾氣處理合作項目，可以直接提供設備，也可以提供運營模式或直接投資。

       另外，在商業模式合作方面，鼎梁公司站在客戶角度考量，非常人性和接地氣，合作方式靈活多樣。針對企業采取點對點合作，特別是規模較大的企業，從熱能供應入手，為企業提供的生物質燃氣可節約用熱成本5%～20%。鼎梁公司承擔合作企業的人事管理、材料采購、安全驗收、年檢等全部服務項目，使合作的企業省事省心。

       與工業園區合作也是鼎梁的優勢。近年來各地工業園區如雨后春筍拔地而起，鼎梁公司積極推廣生物質熱能合作，目前已在江蘇投資三家子公司，山東投資三家子公司，安徽投資兩家子公司，為當地的節能減排、發展雙碳經濟起到了積極的示范作用。

       與種植戶合作開發綠色農產品，帶領農民共同致富。鼎梁公司通過技術研發，開發出了生物質富硒肥料，與種植戶進行深度合作，從秋季回收秸稈到冬季加工、春季播種、施肥，實現閉環合作，幫助種植戶生產綠色的富硒系列農產品。

       結語

       目前成型設備市場魚龍混雜，質量參差不齊，對于想要采購生物質成型設備的用戶而言，鼎梁不僅僅提供靠譜的設備，而且在原材料和銷路方面，鼎梁公司會竭盡所能的幫助客戶。還是那句話，如果你解決了質優價廉的原材料、擁有穩定靠譜的設備、對接到穩定的客戶和銷路，干好生物質顆粒廠你還在擔心什么？