爐具網訊：2021年10月8日，是河南桑寶陽光科技開發有限公司王總格外難忘的一天，因為他接到了十幾年前一位老客戶的電話。在2005年，這位客戶在朋友的推薦下選用了桑寶的燃煤水暖爐，現在他們村已經接通天然氣管道，他的小型養雞場今年想更換為燃氣取暖爐，還想選擇桑寶的取暖設備……一次的選擇，終身的信賴，桑寶憑啥能贏得客戶的信任？

        近期，爐具網對河南桑寶陽光科技開發有限公司進行了專訪，一起探尋企業背后的品牌故事。

        夯基固本，積蓄力量再出發

        3月是取暖爐企業走訪經銷商調研市場的良好時機，但一場新冠疫情阻擋了出行的步伐，一時間多少企業舉棋不定。但走進河南桑寶陽光科技開發有限公司，一切井然有序。

        在生產車間、在辦公樓，一場場一線學習，全員培訓的工作在按部就班地進行。據桑寶的負責人介紹，從二月下旬以來，桑寶已經連續舉辦了十三個專題的學習培訓。包括生產員工的標準化操作培訓，技術人員的前沿技術的學習以及今年新產品的開發與課題攻關、銷售員工的經銷商拓展以及線上營銷的布局、售后服務人員在產品運維方面的日常隱患的排除以及故障的處理。

        對于桑寶而言，強化學習培訓夯實基礎已經形成了一種習慣，一種企業文化。從1988年燃煤爐具開始，桑寶人憑借著善于學習的精神不斷優化，成長為中原地區的知名品牌，獲得多項榮譽。學習無止境，只有創新才能發展，在2010年，桑寶逐漸向燃氣取暖爐轉型，經過多年的磨礪，在2015年燃氣取暖爐成功上市，在河南以及河北的清潔取暖“雙替代“中逐漸站穩市場，年均銷售量達到一萬臺以上。

        內外皆修，親民產品贏口碑

        從燃煤到燃氣，變的是燃料、是技術、更有客戶不斷的需求，唯一不變的是桑寶扎根用戶，打造親民取暖產品的初心與使命。

        王總曾感慨地說“桑寶主要的市場在農村，主要的客戶是鄉鎮村莊自建房的老百姓，客戶要什么產品？就是要結實耐用經濟，而且隨著生活水平的提高，對外觀的要求也越來越高！”

        打造親民產品！桑寶邁著穩健的步伐開始了新的征程。立式容積式燃氣取暖爐是桑寶站穩市場的拳頭產品。為了燃氣爐用得好用得住，采用內置密集型列管強化換熱技術,環形水套,旋轉結構,增強火焰對金屬壁面的吸收比,加大換熱效果,避免火焰接散失熱量。常規情況下系統加熱時間5—10鐘 ；關鍵配件如電器元件等已達到國際先進水平、內膽采用優質鋁合金,精工焊接，經久耐用。

        家電化的外觀、智能化操作、扎實的用料、先進的技術鑄就了桑寶燃氣爐的良好品質，而產品價格的親民更是桑寶責任的體現。“首先客戶要買得起”，對于用戶的購買能力，桑寶的王總坦言，產品盈利企業才能生存，但在產品的利潤上，桑寶堅持薄利多銷，最終以量來取勝。正是桑寶燃氣爐的物美價廉，有了回頭客，有了桑寶獨特的地域優勢，在河南、河北、山東、山西等地贏得了廣泛的市場。

        找差補缺，精準發力謀發展

        “清潔取暖煤改氣逐漸進入收尾階段，燃氣取暖爐最終的立足點是市場，在2021年，桑寶燃氣爐的純市場銷售近萬臺。”對于燃氣爐的市場化，桑寶堅持在產品的創新上下苦功，提高產品綜合性價比。

        創新的點在哪？近年來，桑寶堅持深入客戶，收集第一手資料。用桑寶王總的話“能見面的絕不打電話，能打電話的絕不發信息，雖然受疫情影響，但桑寶也要盡可能走下去，走到用戶身邊去。”翻開厚厚的資料，用戶的具體要求一條條呈現“一些燃氣壁掛爐在使用五年以后返修率高；一些知名品牌雖然好，但價格太高，用戶望而卻步；每月的燃氣消耗特別高，燃氣費用超出承受能力，不敢放開燒，室內溫度低，裹著被子取暖……”這些反饋就是桑寶燃氣爐精準發力解決的問題。

        在今年，桑寶走多元化發展道路，產品涵蓋燃氣容積式采暖熱水爐，燃氣快速熱水器，商用模塊爐等，采暖面積從100平米到12000平米,配套適用于地暖、明暖、熱水等各種取暖設備，解決了壁掛爐無法滿足大面積采暖的需求。買得起，用得起，用得住，用得好！不僅是普通用戶，在小型集中供暖，如300平米以上的企業、鄉鎮等，桑寶開發低氮冷凝燃氣爐，向更寬更廣的領域拓展。

        結語：

        “線上銷售是企業必須營銷必須拓展的領域，但最終要回歸到線下，因為燃氣爐的安裝維護以及產品的質量才是贏得用戶、穩占市場的關鍵所在！”對于目前的形勢，桑寶的發展布局有著精準的定位，加大線上引流，做好線下產品與服務。

        今天的桑寶，已經是一家集新能源利用和環保采暖系列產品研發、生產和營銷為一體大型集團公司，在河南、河北、山東、陜西和甘肅開設七家全資子公司和兩大生產研發基地。始于取暖，在取暖產品的道路上堅守取暖人的初心與使命——親民為民，相信桑寶定會為用戶送上更好的產品，定能贏得更廣泛的市場,定能走得更遠！