在清潔取暖新形勢下，行業發展機制和營銷模式發生了新變化，借助全網營銷開拓市場成為新趨勢。為進一步了解企業現狀與需求，更好的賦能服務理事單位，近日爐具網啟動了理事單位系列走訪活動，走訪過程中通過與企業交流政策形勢、行業發展、產品布局、市場推廣等，探索新形勢下爐具企業發展之道。

數字賦能 全網營銷 爐具網理事單位走訪活動—增春爐業

用市場思維做爐子

談到今年的市場推廣，王總表示增春生物質爐具政府招標數量整體減少了，但燃煤爐具在市場推廣中卻取得了不錯的成績。

源于爐具，忠實于爐具。“雖然這幾年政府招標項目占了很大的一個比例，但爐子終歸要回到市場。”對于爐具的銷售，王總強調還是要以市場為本。

面對政策形勢和行業趨勢的變化，增春要做的就是不悲不喜，在堅守中進一步深層次開發產品，完善市場布局。從上世紀九十年代起，在爐具行業摸爬滾打近30年的增春，對爐具的熱愛一代一代傳承，王總坦言：“增春只有一個目標，讓百姓的做飯取暖更省心、更省錢、更安全。”

跟隨互聯網時代的步伐，增春積極拓展線上銷售渠道，在百度、阿里、抖音等平臺積極布局，開設線上商鋪，入住抖音帶貨。對于線下，加大與經銷商的合作力度，對市場積極調研，對百姓最需要的產品上進行技術創新，開發新品種，捕捉新商機。

利可以薄 質不可以降

“放心的產品，滿意的價格”，對于產品的質量，王總強調，“踏踏實實做人，老老實實做企是增春一直的堅守。不論是政府補貼發放的生物質爐具還是從市場購買的燃煤爐具最終要到用戶的實際使用。產品質量的不保證，可能是一錘子買賣，更可怕的是你的品牌受到的影響，百姓一提到你的牌子就不愿意接受，這樣對于以后的發展非常不利。”

增春的創新是建立在交流探討基礎上的靈活調整和改變，堅持“問題倒逼”創新，把老百姓使用過程中的問題當作創新研發的方向。解決問題、交流學習、拓展思路，增春生物質爐具憑借不挑料、自動除焦、多回程燃燒、熱效率高、排放達標等優勢，2019、2020年連續兩年入選“爐具領跑者目錄”。

眾所周知，一分價錢一分貨。對于價格與質量這一對矛盾體，王總強調，增春能做到的就是犧牲自己的利潤，“利可以薄，但質量決不能降。”壓低利潤，確保質量，為了長遠的發展，更為了百姓使用上放心的產品，對每一臺產品，增春在備件的選用上以及制造工藝上嚴把質量關，層層把控，杜絕任何有質量缺陷的產品流入市場。

堅守爐具 進軍戶外野炊爐

  “從小耳聞目染，到如今十幾年的堅守，內心對爐具是深深的熱愛。”對于未來的發展，增春將在爐具領域加大拓展進行創新。一直盯著招標風險大、不穩定，下一步將進軍戶外野炊爐，因為增春的前身就是主做烤火爐的，在烤火爐方面有自身的優勢，目前模具已經準備好，等忙完這陣子就全身投入到戶外野炊爐，重點通過短視頻、抖音、直播帶貨等渠道推廣產品，走市場化的道路。

“以前我們更注重的是百姓的冬季取暖，而對一年四季的炊事沒有引起重視”在調研中增春發現，日常的燒柴火做飯仍是一年四季農村百姓使用的較普遍的炊事方式，而自制磚土泥巴灶以及簡單的灶具百姓使用比較費力。烤火爐是增春比較擅長的技術，所以下一步，增春將在炊事柴火爐上加大研發進行技術創新，為農村的百姓生產出省心省力環保的柴火爐具。  

結語

十余載的堅持，十余載的發展，對于爐具，王總有著深厚的感情，他表示，不論時代如何發展，爐子永遠是增春的根基。大到烤火爐、水暖爐、熱風爐小至炊事爐，都是增春深層次開發研制的產品，都在拓展市場中發揮著不可替代的作用。

在2022年天津暖博會上，增春將攜帶最新研發的戶外野炊爐產品全方位展示，增春合作咨詢：13864420530。新展館、新突破、新體驗，暖博會咨詢：18519809466、18046580355。