在清潔取暖新形勢下，行業發展機制和營銷模式發生了新變化，為進一步了解企業需求，摸底行業市場現狀，提升創新服務能力，近日爐具網啟動了農村清潔取暖創新服務市場調研活動，調研過程中通過與企業、經銷商及用戶交流行業發展、產品布局、市場推廣，客戶需求等情況，探索新形勢下企業發展之道。

農村清潔取暖創新服務市場調研活動—柳店

淄博柳店爐業作為一家傳統燃煤爐具生產企業，在新形勢下，轉變思維、積極求變，走上了“燃煤爐具+燃氣壁掛爐”雙線發展道路，取得不錯成效。2021年截至目前，燃煤爐具銷售已突破3萬臺，燃氣壁掛爐突破2萬臺，燃氣壁掛爐和燃煤爐具成為助推柳店發展的雙引擎。

燃煤爐具市場不行了？柳店增長50%

“雙碳”形勢下，各地清潔取暖項目中政府采購對潔凈煤爐具的需求量明顯減少，對于一些依靠政府項目招標的煤爐企業造成不小的沖擊。當很多人對燃煤爐具市場不看好時，柳店卻逆勢而上，交出一份滿意的答卷。截至9月中旬，柳店燃煤爐具的市場推廣數量已突破3萬臺，相比2020年的2萬臺，整體增長50%，雖然與前幾年高峰期的7、8萬臺相比還存在差距，但考慮到當前的政策和行業形勢，整體市場表現是滿意的。

在走訪過程中，生產車間工人師傅加班加點趕工期、成品庫一輛輛拉貨車輛魚貫而入、售后服務工人馬不停蹄在客戶之間奔走，各個環節有條不紊的忙碌著。據劉經理介紹，滿負荷加班加點生產是柳店2021年燃煤爐具的市場良好的反應。

大家都覺得燃煤爐具不行了，甚至沒市場了，那柳店燃煤爐具是如何逆勢而上的？對此，劉經理給出了自己的看法。首先是市場有需求，很多地方的用戶都是自發購買的，他們對燃煤爐具取暖、做飯有著很大的需求；其次是柳店燃煤爐具品牌知名度和市場認可度高，柳店三十年堅持“持一顆匠心，做一方好爐”，品牌理念深入人心。

最重要的還是要歸于柳店爐具產品的實力。

1、熱效率高：柳店采暖爐配備3D聚能艙，雙倍升溫，循環加熱，換熱效率是傳統煙箱換熱效率的8倍以上；

2、 環保效果好：煙煤無煙化技術、集熱環保箱技術、多級配風技術等技術已經運用到柳店采暖爐中，降低了污染物的排放；

3、嚴格的質量要求：每個產品都要經過三道產品質檢流程，多道檢驗、層層把關，產品品質有保障；使用更安全：采用超安全爐門技術，比傳統采暖爐更安全、更環保健康。

打造燃氣壁掛爐地方品牌

柳店燃氣壁掛爐2018年起步，2019年推廣量為1.2萬臺，今年則突破了2萬臺。

目前做燃氣壁掛爐的企業很多，其中不乏海爾、格力、美的、萬家樂等行業巨頭，而且也都開始競爭參與農村清潔取暖項目，那么柳店壁掛爐的定位是什么？有怎樣的優勢？

對此劉經理表示，柳店從一開始進入燃氣壁掛爐行業定位就非常清晰：打造地方燃氣壁掛爐影響力品牌，做農村清潔取暖有溫度的產品。堅持“小品牌”先做“地頭蛇”，柳店的燃氣壁掛爐不做全國，只做山東市場，在山東省遴選幾個核心區域，打造根據地，輻射周邊。

雖然定位地方品牌，但在產品質量和核心配件上絕不馬虎，從產品結構、配置、配件、品質等方面向國內一線品牌看齊，拒絕做螺絲刀工廠，專注于壁掛爐技術的研發，入行第二年就推出有柳店特色，自主知識產權的產品。建立質量管理體系，告別作坊式生產，用體系、工具做好質量控制，對供應鏈管理嚴格要求，對供應商的考察非常慎重、嚴謹，用行業最好的配件，做行業一流的產品。

走出去 向小家電拓展

眼睛向內抓生產，眼睛向外抓發展。對于爐具行業的發展，劉經理表示，要以爐具為根基走多元互補的道路。即使在最繁忙的九月，柳店也堅持外出學習，奔赴廣州等沿海城市考察新的項目，進一步拓展企業的產品。

自動化專業出身的郭總瞄準爐具家電化發展方向，在廣州等沿海城市家電企業進行考察，將先進的技術與傳統的爐具制造相結合，走出柳店獨具特色的爐具發展之道。結合北方居民生活習慣，利用柳店自身優勢，在炊事及采暖方面的小家電產品進行拓展，將柳店品牌打造為新的“小家電及爐具”新形象。

針對傳統電熱毯使用中遇到的問題，柳店集團廣東子公司正式推出暖冬新品科曼琳水暖毯。 柳店科曼琳水暖毯利用內部儲存的高溫水逐漸放熱進行取暖，毯體內部無電，降低漏電風險，而且科曼琳水暖毯具有KMLES安全防護系統，6重安全防護功能，助用戶安心入眠。

結語

隨著國家清潔取暖的推進，劉經理強調，清潔取暖工程項目也將由原來的大規模集中采購走向運營維護。爐具行業將逐漸回歸到市場，對于下一步發展，柳店將扎根爐具行業，堅持技術創新，打造品牌形象，為未來市場化打好基礎。柳店可能會轉型升級，會豐富產品線，但不管做什么始終不忘“持匠心 做精品”，理念，“持一顆匠心，做一方好爐”，這是一份歲月的沉淀，也是對柳店厚重歷史的傳承。

在2022年天津暖博會上，柳店將攜帶最新研發的燃煤爐具、燃氣壁掛爐、電暖毯、小家電等產品全方位展示，柳店合作咨詢：400-090-7978。新展館、新突破、新體驗，暖博會咨詢：18519809466、18046580355。