在清潔取暖新形勢下，行業發展機制和營銷模式發生了新變化，借助全網營銷開拓市場成為新趨勢。為進一步了解企業現狀與需求，更好的賦能服務理事單位，近日爐具網啟動了理事單位系列走訪活動，走訪過程中通過與企業交流政策形勢、行業發展、產品布局、市場推廣等，探索新形勢下爐具企業發展之道。

數字賦能 全網營銷 爐具網理事單位走訪活動—愛冬樂

作為爐具網副理事長單位，愛冬樂2018年進入爐具行業，專做政府清潔取暖項目，僅用兩年時間在激烈的農村清潔取暖工程招標中取得了不俗的銷量，2020年累計推廣生物質爐、潔凈煤爐、蘭炭爐近8萬臺，2021爐具推廣數量預計與2021年持平，但空氣能熱風機推廣量達1萬臺，專做政府項目的愛冬樂是如何快速發展的?

緊盯政府招標 產銷兩旺

清潔取暖是打贏藍天保衛戰的重要舉措，2017年以來，各地圍繞“宜電則電、宜氣則氣、宜煤則煤、宜熱則熱、宜可再生則可再生”，因地制宜采取多種方式，全面推進清潔取暖工作。2018年愛冬樂成立，以研發制造適合農村清潔取暖的環保產品為目標，快速向清潔取暖行業挺進。

金秋時節，到處洋溢著豐收的喜悅。愛冬樂的生產車間也格外忙碌，下料、折彎、焊接、噴涂、組裝、發貨，車間的工人師傅都忙的熱火朝天。據畢經理介紹，2020年生物質采暖爐、潔凈煤爐、蘭炭爐具政府項目推廣數量達到8萬臺套，2021年緊跟形勢，乘勢而上，政府項目工程依舊取得不俗成績，截至9月中旬，發貨量已達到3萬余臺，進入10月份、11月份出貨量還將迎來高潮，預計今年爐具總體推廣量將與去年持平。今年比較大的突破是愛冬樂空氣源熱風機的招標量達到1萬臺，這更加堅定了愛冬樂持續深耕政府項目工程的信心。

在交流過程中，張總的電話也是十分忙碌，得知是用戶自用采購時，張總則禮貌的解釋目前愛冬樂不零售，讓客戶咨詢其他企業的產品。對于我們的不解，張總表示，目前愛冬樂的所有精力、人力、物力甚至財力都集中在政府項目招標上，一些市場零售確實無法顧及，要么做好，要么不做，這是愛冬樂做企業和做產品的理念。

靈活調整 多點開花

在成品車間，一排排生物質烤火爐整齊擺放準備裝車發貨，據畢經理介紹，這是即將發往濱州的一批產品，進入9月份排隊裝車成為常態。一家成立僅三年的爐具企業，緣何能在激烈的農村清潔取暖工程招標中取得這樣的銷量。對此畢經理給出了自己的解釋，緊跟農村清潔取暖新形勢，以政府項目招標為切入點，加大產品研發投入，從生物質爐、潔凈煤爐、蘭炭爐到熱風機逐步豐富產品線，全面滿足清潔取暖工程的各種產品需求。

哪里有清潔取暖招標需求，哪里就有愛冬樂的身影。從濰坊到濱州到承德到山西、河南、陜西等省份，不論是大標段還是小標段，愛冬樂都積極參與，爭得一席之地。在各地政府清潔取暖項目中，愛冬樂采用多點開花的模式，用好產品、好服務不斷拓展市場。

面對清潔取暖工程“優質低價”的需求，愛冬樂會在產品類別、產品型號、產品功能、產品價格等方面快速調整，以滿足政府招標需求。在政府項目公示后，愛冬樂對招標項目要求逐條研究，認真整理標書文件，深入實地進行現場考察，對當地老百姓的取暖需求、取暖習慣，以及氣候條件進行細致的收集整理，將這些信息反饋給研發部門，從產品設計到研發再到生產完全按照實際要求操作。

立足用戶需求 創新改進產品

產品好不好，用戶最有發言權。愛冬樂對用戶走訪調研已形成慣例，對推廣的每一款系列產品，愛冬樂都會有專門的服務人員及時跟進，收集用戶的反饋和意見，找出問題的關鍵點，及時調整產品研發方向。

立足百姓“用得起、用得好、用的住”的實際情況，裝配傻瓜式操作系統，針對農村用戶老齡化的特點，在操作系統上力求簡單化，開發出適合老年人使用的傻瓜式操作面板，一鍵式操作，簡單方便，受到用戶好評。模塊式裝配更高效，針對爐子某個部件出現問題導致整個爐具無法使用的弊端，由原來的整體式改為模塊式裝配，不僅提高了生產效率且降低了售后維修成本及時間，提升了爐子的使用壽命。

加大設備投入 保質保量交付

主做政府項目招標的愛冬樂深知在供貨過程中會存在時間緊、任務重的問題，為保質保量完成產品交付，愛冬樂對現代化加工設備不斷加大投入和升級。今年年初，投巨資裝配了激光下料機、折彎機、沖床、剪板機、全自動噴涂等先進生產設備。

在強化硬件基礎的同時，愛冬樂高薪招聘一批技術人才，增加了一線生產人員的規模，對所有人員進行技術培訓。愛冬樂依靠自身生產能力，產能得到了保障，產品質量也更加穩定。對于空氣源熱泵，畢經理表示，今年更多的是外接合作的模式，明年將引進空氣源熱泵生產線，自己生產。

相約2022天津暖博會

為促進農業農村生產生活節能降碳，加快農村可再生能源開發利用，推進農村清潔取暖、清潔供熱高質量發展，2022年3月將舉辦中國農村能源低碳發展大會暨第15屆農村能源與清潔取暖（供熱）產業博覽會，同期舉辦2022商用鍋爐、蒸汽發生器及新能源設備展覽會。

本屆暖博會以“農村能源新生態 低碳發展新格局”為主題，重點展覽展示清潔取暖、清潔供熱、新能源與可再生能源、建筑節能、生產生活節能裝備、固廢處理等農村能源相關產品及行業發展成果。屆時愛冬樂將攜帶多款生物質采暖爐、生物質鍋爐、蘭炭鍋爐、電采暖設備、空氣源熱泵等產品盛裝亮相。新展館、新突破、新體驗，2022天津暖博會期待您的到來，會務咨詢：張經理 18519809466、樊經理18046580355。