暖博會現場，中國爐具網對優煤易購進行了采訪。點擊上圖觀看視頻

        3月23日，為期3天的2019中國農村清潔取暖博覽會（暖博會）在河北廊坊國際會展中心圓滿結束。博覽會以“聚焦農村清潔取暖 推動行業融合發展 共建美麗新農村”為主題，圍繞農村清潔取暖解決方案展覽展示煤炭清潔高效利用、生物質能源化利用、煤改氣、煤改電、太陽能+、建筑節能、垃圾處理等產品、技術及應用案例。

        來自國內外近200家企業2000余件清潔取暖設備進行了展覽展示，優煤易購秉承“誠實守信，全心全意為客戶服務”的宗旨，創新發展清潔袋裝無煙塊煤，深耕民用清潔煤市場，攜帶多款清潔無煙煤產品亮相2019暖博會，吸引了眾多經銷商和地方政府領導的關注，并表達了合作意向。

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        “工”轉“民” 開辟無煙煤市場第二春

        山西優煤易購信息科技有限公司位于全國優質無煙煤核心產區——山西省晉城市陽城縣，于2015年元月創立，其前身是一家有著20多年經營歷史的煤炭銷售企業。十年“黃金期”過后，煤炭價格一落千丈，曾經紅火的煤炭經營跌入低谷。限產、減員、虧損，公司生意也同樣陷入困境。但是，董事長范利兵沒有氣餒，他反復調研學習，將目光鎖定在民用清潔煤領域。緊緊抓住散煤治理、農村清潔取暖的新契機，充分利用當地得天獨厚的無煙煤資源優勢，通過產品升級、模式創新，在國內率先推出“烈焰”牌優煤Ⅰ號、優煤Ⅱ號袋裝民用清潔優質無煙塊煤，“火神Ⅰ號”、“民生Ⅰ號”優質潔凈型煤和優質無煙末煤三大民用清潔袋裝無煙煤系列產品，優煤易購、烈焰、火神I號三個商標，獲得國家一項專利。

        優煤易購具有產品研發、生產加工、倉儲物流、電子商務、信息服務和空氣能采暖六大板塊。擁有自營的官方網站、官方商城、公眾號平臺、官方信息平臺和無煙煤網；自建物流體系和400客服專線，擁有專業的網銷推廣和線上客服團隊。通過“互聯網+”營銷模式，成功轉型為國內首家民用清潔燃煤科技創新型公司。

        目前，公司已建成8大生產供應基地，年生產規模為：清潔袋裝無煙塊煤220萬噸、民用潔凈型煤120萬噸、超市清潔蜂窩煤30萬噸，承接空氣能采暖工程1.2萬戶。在國內五省建設終端倉儲集散配送中心6家，輻射300多個縣市，物流發運能力可達400萬噸。擁有直營經銷商300余家，終端用戶數量超過40萬戶，日銷售量達到近2000噸。品牌知名度和市場占有率在全國同類市場處于領頭羊地位。

        “優煤”穿新衣 煤炭論斤賣

        山藏天寶，川蘊物華。皇家腑膈之香柔，沁州黃也；女王壁爐之芬逸，蘭花炭也。蘭花炭，盛產于山西晉城，因燃燒時焰色像蘭花，故名蘭花炭。其塊炭晶螢光亮，燃燒時無煙無味，摸不染手、抱不沾衣，歷史上曾是英國皇家壁爐專用炭。作為全國優質無煙煤生產基地之一，晉城市無煙煤年產量可達3000萬噸以上，占無煙煤總產量的1/4以上。其生產的無煙煤硫分、灰分等各項指標完全可達國家標準，尤其是硫分這一關鍵指標，平均僅為0.3%左右，遠低于1%的國家標準，是農村清潔取暖首選品種。

        在山西優煤易購信息科技有限公司的生產基地，一條自動化煤機生產線正在緊張作業，經過洗選、破碎、混料、包裝等工序后，一袋袋好似面粉、大米包裝的清潔無煙塊煤被工人師傅從生產線上抬了下來，原來“黑大粗”的煤炭，躍身一變成了“緊俏”的商品。經過升級的清潔煤炭已經有了環保包裝，不僅解決了物流過程中的污染問題，改變了以往“臟”的形象，甚至可以像普通商品一樣在超市中銷售。

        據優煤易購副總經理原育兵介紹，在陽城縣委、縣政府以及陽泰集團的大力支持下，優煤易購與陽泰集團下屬的義城、屯城、晶鑫等煤礦達成了供煤協議。同時，結合上游資源，公司與眾博匯清潔能源、晶鑫煤業、西馮街煤業、皇城集團、優博瑞清潔能源、竹林山煤業、伏巖煤業、瑞地工貿等企業合作，建立了八大生產加工基地，保證了產品供應。公司的產品以篩選好的煤作為原料，根據市場按需配比生產，通過煤機選煤、破碎、混料后，進行統一包裝上市。

        從無煙煤的清潔化加工、標準化袋裝及品牌化推廣，優煤易購實現了清潔煤炭作為商品的全方位升級，而且“烈焰清潔袋裝無煙塊煤”、“火神民用潔凈型煤”、“超市蜂窩煤”等4大類產品已全部通過了中國煤科院測評。

        “互聯網+” 打造優質無煙煤B2C產業鏈閉環

        在公司平臺中心，優煤易購工作人員對銷售流程進行了演示。在網上商城，無煙煤的重量、價格、性質一目了然，就像網上叫外賣一樣，用戶只需輕輕一摁按鍵，距離最近的經銷商就會將優質無煙煤送上家門。終端客戶可通過平臺訂購，也可通過電話訂購，十分方便。

        “優煤易購”其實是個網絡平臺，采用的運營模式為“B2B2C+門店”，目的是讓上游的煤炭企業、潔凈煤加工企業，下游的各地代理商和終端客戶在平臺上完成定制服務以及線上交易、線下體驗等業務。通過這種‘互聯網+’交易模式，可以使“優煤易購”的40余萬終端用戶與300家經銷商直接交易，這不僅保證了無煙煤質量，增加了產品附加值，也使供需渠道更暢通，交易流程更短，交易成本更低。上下游通過優煤易購電商平臺實現了無縫對接，形成了一個完整的優質無煙煤B2C產業鏈閉環。

        做品牌、做渠道、做終端，上下游各方通過優煤易購平臺實現無縫對接，煤炭由過去的按噸賣按車賣，變成了現在的論斤賣論袋賣，由原來的賣原料升級為賣商品，讓袋裝無煙煤成為了市場上的搶手貨。

        互聯網給散煤治理、清潔煤炭推廣帶來的改變不只停留在銷售模式上，還延伸到了政府清潔煤供應管理系統。“清潔煤供應管理應用系統”成為全國首款專業政府清潔煤供應管理系統，對補貼用戶數據提前導入系統，用戶在就近購買補貼煤時必須在系統中得到認證才能拿到補貼，購買補貼煤既可幫助政府節省人力物力，提高辦事效率，杜絕監管漏洞，也可為政府將來退出供應補貼后，在清潔煤監管方面提供有效手段。

        爐具聯手蘭花炭 探索“方型蜂窩煤+專用爐具”技術路徑

        座談會上，雙方圍繞國家政策形勢、“清潔無煙煤+節能環保爐具”的發展前景、技術創新進行了交流探討。任彥波指出，2018年6月27日，國務院印發《打贏藍天保衛戰三年行動計劃》，計劃中指出，堅持從實際出發，宜電則電、宜氣則氣、宜煤則煤、宜熱則熱，確保北方地區群眾安全取暖過冬。對暫不具備清潔能源替代條件的山區，積極推廣潔凈煤。在經歷了部分地區“一刀切”去煤化后，“宜煤則煤”在保障居民冬季取暖中的地位再次得到確認。特別需要注意的是，其中將“潔凈型煤”改為“潔凈煤”。

        實際上，潔凈煤走入了一個誤區，潔凈型煤并不等于煤球。潔凈煤球在推廣過程中，由于煤球質量難以保證，很多用戶反饋潔凈煤點不著火、點火不起火苗、做飯做不熟、暖氣燒不熱等問題，燒之難用、棄之可惜，潔凈煤球成為了制約行業發展的“瓶頸”。如何在這種形勢下另辟新徑？“潔凈型煤+節能環保爐具”這一技術路徑需要重新認識、自我變革，行業要把方形蜂窩煤配套節能環保爐具的思路提出來，以標準引領，糾偏潔凈型煤定義。方形蜂窩煤煤孔多，通風性好、燃燒穩定、污染物排放低，可多排多列放置，不需對孔，經過多次行業測試證明，方形蜂窩煤配套爐具采暖，節能和環保效果都很好。另外，方形蜂窩煤爐的爐膛結構決定了用戶想燒散煤也燒不了，能夠有效避免用戶在使用過程中煤爐不配套的問題。

        農村取暖市場還是爐具行業的主戰場，而未來農村取暖的發展趨勢必然是清潔取暖、智慧取暖、高品質取暖，“燃料適配爐具”智能化、精細化是發力點，無煙煤+專用爐具的技術創新和商業模式創新是關鍵。以晉城市豐富優質的無煙煤資源制作方形蜂窩煤，配套研發節能環保爐具在廣闊的農村市場推廣使用，使其具備經濟性、環保性和使用方便性，以滿足老百姓和政府對清潔取暖的需求，是“燃料適配爐具”戰略合作的先天優勢，具有巨大發展潛力。

        “優煤易購，就是讓老百姓容易買到好煤”。優煤易購董事長范利兵表示。“方形蜂窩煤+節能環保爐具”這一技術路徑對企業在民用取暖市場的發展提出了新的思路和新的要求。未來，優煤易購將繼續秉承“創新、拼搏、誠信、共贏”的企業精神，以“奉獻清潔能源、保護碧水藍天”為己任，充分借助晉城蘭花炭得天獨厚的品種優勢，進一步加大無煙煤配套節能環保爐具的技術探索和產品研發，加快市場布局，把優煤易購打造成全國無煙煤電商第一品牌，讓晉城無煙煤為農村清潔取暖做出更大貢獻。