2019年12月28日—29日，中國農村能源行業協會民用清潔爐具專業委員會2019年會在京召開，來自各地100余位成員單位代表參加會議。年會以“清潔取暖形式下的變局與破局”為主題，與會人員圍繞清潔取暖政策形勢、各地清潔取暖項目實施和用戶使用現狀、行業發展面臨的問題與出路等展開交流研討。

        年會期間，中國爐具網對齊昊科技董事長劉美蘭進行了采訪。

        轉型不轉行 樹立新舊動能轉換“新標桿”

        當前北方地區冬季清潔取暖已成為倒逼傳統爐具企業轉型升級的首要問題。國家形勢在變、環保要求在變、行業發展在變、市場需求在變，我們未來的出路在哪里？作為傳統采暖企業的代表，劉美蘭表示，這幾年齊昊緊跟政策方向，以市場需求為目標，堅持采暖不動搖，在2018年發布“暖+”戰略，在原有燃煤采暖爐基礎上增加了商用采暖和新能源采暖等多項業務版塊，構建了燃氣鍋爐、生物質鍋爐、電鍋爐、空氣源熱泵等新能源產品的“大采暖”產業格局，從“齊昊爐業”轉身為“齊昊科技”。

        在今年的形勢下，在原有“暖+”戰略的基礎上，齊昊科技再次對原有板塊進行細分，原有的燃煤采暖沒有放棄，而且今年燃煤爐具市場有了很大的回暖，作為齊昊的基礎和老本行，燃煤爐具的研發生產不但不會停下來，而且不斷加大研發力度。對于生物質爐具，在自動化程度、外觀、實用性和便利性方面加大研發，取得了不錯的市場效果。行業一直提倡的“燃料適配爐具”，齊昊不但沒有忘記，而是一直致力于先進燃燒技術的研發，為廣大農村地區用戶送去了清潔和溫暖，受到了當地老百姓和政府的好評。

        同時齊昊全面啟動企業新舊動能轉化，秉承“轉型不轉行”的理念，以農村清潔取暖、鄉村環境整治為切入點，全面進軍空氣源熱泵，成立了“山東齊昊新能源科技有限公司”，主要從事新能源技術與空氣源熱泵設備的研發、設計、生產、銷售、服務于一體。

        劉美蘭介紹，該項目總投資1.1億元，分兩期工程。一期工程預計投資6000萬元，二期工程預計投資4000萬元?，F已完成投資3000萬元，建成國家A級超低溫熱泵綜合性能檢測實驗室，新上三條自動化生產流水線及各項配套設施。其系列產品包括空氣源熱泵、太陽能雙源熱泵、空氣源三農領域專用機組（種植、養殖、花卉溫室等）、空氣源烘干熱泵機組等。

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        當地政府對齊昊科技在科學研發、產品質量、節能環保、社會效益及經濟效益等方面的工作給予了高度評價，被稱為新舊轉換動能的“新標桿”，為當地企業樹立了信心。

        摸索合作模式  “合伙人” 優勢明顯

        行業內很多傳統爐具企業在轉型升級過程中，都不可避免地面臨一個問題：貼牌？代銷？技術引進？自己建廠？不同的企業存在不同的難處和抉擇。

        對此，劉美蘭表示，齊昊在轉型升級過程中同樣遇到了一些問題，在與南方知名空氣源熱泵企業合作過程中，前期一切都運轉良好，但隨著項目的推進不可避免出現了一些情況。南北方供暖差異大，用戶需求不盡相同，南方企業對北方用戶的使用習慣了解不夠，導致一些服務跟不上；市場變化快，加之路途遙遠，會導致時間周期長，供貨不及時，用戶不滿意；零配件漲價后整個產品報價會提高，價格不穩定，沒法跟用戶交代，總的來說用別人的產品，別人的工廠，沒有話語權，比較被動。

        在這些實際困難面前，齊昊經過充分的考慮和調研，立志自己建廠，只有這樣才能把生產制造、價格體系、售后服務、人才培養牢牢掌握在自己手中。在之前經驗基礎上，合作模式也有了一定的創新，通過“合伙人”的方式與清華大學制冷工藝、建筑環境與設備達成戰略合作，他們通過技術入股的方式參與，而齊昊投資建廠，產品配件統一采購國際上的知名品牌，最大程度確保產品性能穩定，用戶的售后服務。

        市場銷量熱  用戶反饋好

        對于空氣源熱泵2019年的市場表現，劉總表示，主要以農村和城鎮地區商用為主。產品既可服務原有老客戶，也能服務新客戶；終端既可以是單個消費者，也可以是政府采購的招標工程；既可以提供產品，同時提供技術支持、方案支持、資源支持、資金支持。

        在營銷模式上，齊昊科技在原有B2C模式的基礎上，增加了B2B、BOT以及EPC的全新營銷模式。劉總表示，今年5月份開始合作，8月份空氣源熱泵產品投向市場，憑借穩定的性能和優質的服務掀起了市場熱潮。目前廣泛應用于農村及城鎮地區的“三聯供”（供暖、供水、供冷），在賓館、洗浴中心、烘干、養殖、大棚種植等領域得到了良好的市場反應。

        據當地一家花卉大棚養殖用戶介紹，為確?；ɑ苌L，之前大棚內使用燃氣熱風爐，以天然氣為燃料，直接出熱風，不但存在一定的安全隱患，而且天然氣成本高，關鍵是氣源還得不到保障，一旦天然氣供不上，那大棚里的花卉將損失慘重。在更換為齊昊的空氣源熱泵后，大大節省了供暖成本，空氣源熱泵以空氣為能源，1度電可產生3度電的熱量，熱效率高，智能化控制，恒溫穩定，在環保、節能、安全、使用方便性方面有很大的改進。

        深耕農村 哪里有需要哪里就有齊昊

        當前，農村清潔取暖已經由單一的取暖問題逐步轉向與區域產業發展、鄉村振興戰略、美麗新農村建等更廣議題相結合，采暖行業在生態文明的大潮中向著更清潔、更環保的方向發展，這不僅體現出農村地區清潔取暖的復雜性，同時也提供了更好的發展機遇。

        對此劉美蘭表示，對于農村的事情，我們這些傳統的爐具企業非常熟悉，在市場渠道、經銷商資源、用戶需求、售后服務、使用習慣等方面存在很大優勢。2018年齊昊科技要做取暖行業的“服務標兵”，2019年齊昊將全面進軍農村清潔取暖市場，立足三農，以解決“農村 農村 農業”問題為根本出發點，齊昊的空氣源熱泵產品要接地氣，要適應農村用戶的使用習慣，切實解決農村農民在生產、生活領域的供熱、供水、供冷需求，做好三農服務這篇大文章。

        劉美蘭表示，不論是企業還是廣大經銷商要認準市場，堅定信心。新能源產品在未來農村的民用和商用市場有很大需求，齊昊近30年發展歷程積累的市場渠道和客戶資源是最大的優勢。齊昊將竭誠為廣大經銷商和用戶提供最好的產品和服務，共同合作，做農村振興戰略的“服務標兵”。

        最后，劉美蘭表示，為新時代的“三農”出一份力是齊昊人的責任。在美麗新農村建設過程中，農村地區哪里有困難，哪里有需要，哪里都會有齊昊人的身影，齊昊的產品將毫無保留的為農村做好服務。為此齊昊愿意與行業內的企業開展合作，合作方式靈活多樣，可以是貼牌，可以是授權，也可以共同參與項目拓展市場。

        結語

        相比2018年那次采訪，這一次劉總顯得更加自信和堅定，方向和戰略也更加清晰。正如年會期間大多數企業提到今年的日子好過了。齊昊科技作為在農村取暖領域深耕30多年的企業，劉美蘭作為企業的管理者和引領者，或許他們更明白農村市場該怎么開發，農民需求該如何滿足。不論如何，伴隨著農村清潔取暖、鄉村振興戰略以及美麗新農村建設，農村將成為政策、資源、資金關注的焦點。祝福齊昊空氣能熱泵能在農村市場有更大的銷量，發揮更大的作用，為農村振興戰略站好崗、做好服務。

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        為助力農村清潔取暖工作和改善城鄉人居環境，2020第十四屆中國農村清潔取暖博覽會暨2020城鄉人居環境博覽會（簡稱：2020暖博會）將于2020年3月21-23日在河北廊坊國際會展中心召開，暖博會由農業農村部農業生態與資源保護總站、中國農村能源行業協會指導，中國爐具網主辦，經過連續13屆成功舉辦，已成為北方農村清潔取暖最專業、最權威的展會之一。面向城鎮、聚焦農村、服務農村，是暖博會的獨有特色。