5月20日-21日，以“凝心聚力，砥礪前行”為主題的2019柳店爐業全國核心經銷商大會在青州市將軍山莊成功召開，中國農村能源行業協會民用清潔爐具專委會秘書長任彥波、中國爐具網總經理秦新兵、柳店爐業總經理郭彥、柳店爐業副總經理郭群以及近200名柳店爐業核心經銷商參加了此次盛會。 

        以燃煤爐具為核心 堅守農村市場不動搖

柳店爐業總經理郭彥作主題發言

        柳店爐業總經理郭彥向與會嘉賓介紹了公司近幾年發展現狀及未來的發展規劃。郭彥表示，在“煤改電”“煤改氣”強力推進和環保督查風暴的雙重壓力下，無數爐具企業倒了下去，但柳店爐業通過加裝環保設施、完善環保手續，為企業的正常運營提供了保障。經過實地調研和分析，“煤改氣”“煤改電”在未來一段時間內難當農村清潔取暖大任，清潔煤爐具在農村取暖市場依然廣闊。2017年“氣荒”后，國家提出宜煤則煤，政策開始回歸理性。事實也是如此，2017年柳店爐業一舉拿下山東省28個區縣的環保爐具政府采購工程，全年銷售燃煤爐具近6萬臺，幾乎零庫存收官。因為爐具生產企業大量倒閉，爐具產能嚴重不足，2018年下半年市場需求集中爆發，出現了報復性搶購，大面積缺貨的情況。2019年，山東省相關部門領導要求我們一定要保證燃煤爐具的供應，保證燃煤爐具在農村清潔取暖中的“兜底”作用。

        受清潔取暖政策因素的影響，爐具行業已經處于進入重新洗牌階段，弱者被淘汰，強者更強。堅定信念，堅守農村市場，堅持就是勝利。未來，柳店爐業將大力推進燃煤爐具技術創新與研發，穩步發展農村戶用生物質爐具和燃氣壁掛爐，用不忘初心、永葆創心、踏實用心、秉持匠心的“四顆心”，打造“柳店”溫暖品牌。 

        “好煤配好爐”仍將在農村清潔取暖中發揮重要作用

中國農村能源行業協會民用清潔爐具專業委員會秘書長任彥波作主題發言

        中國農村能源行業協會民用清潔爐具專業委員會秘書長任彥波在發言中深度解讀了國家清潔取暖政策走向，她指出，經歷了2017年“氣荒”后，2018年6月，國務院印發的《打贏藍天保衛戰三年行動計劃》提出了宜煤則煤，確保北方地區群眾安全取暖過冬。2018年采暖季，農村清潔爐具市場需求回暖，地方實施清潔爐具項目增多。從2019年各地出臺的清潔取暖政策來看，潔凈煤配套節能環保爐具這一技術路徑又被明確提出。隨著清潔取暖工作向縱深全面推進，政策將趨于理性，市場將成為主體，未來的農村清潔取暖市場是多能互補，煤改電、煤改氣等清潔能源供熱是趨勢和方向，但還有很長的路要走，“好煤配好爐”仍將在農村地區發揮極其重要的作用。燃煤爐具是基礎，生物質是補充，轉型不轉行，打鐵還需自身硬，爐具企業應圍繞農村市場，圍繞潔凈煤配套節能環保爐具的技術創新不動搖。今天很難，明天很難，后天很美好，要堅定信念，活下去、強起來。 

        理論結合實際 攻克燃煤爐具技術難點

柳店爐業副總經理郭群作主題發言

        柳店爐業副總經理郭群作了以“腳踏實地務實求真”為主題的產品&技術工作匯報，郭群表示，爐具行業是傳統行業，也是農民研發、農民生產、農民使用的“三農”行業，在產品研發方面多是憑經驗，缺乏理論的有力支撐，缺乏科學探索的精神。為此，柳店爐業堅持專注、專業、專心、專一的“四專”態度，對燃煤爐具進行了20項技術探索，理論與實踐結合，為進一步做好產品開發打好理論基礎。

        比如，燃煤黑煙究竟是如何產生的？黑煙，主要是炭黑。煤中的重碳氫化合物，高溫分解成為炭多環化合物，即炭黑。炭黑很難燃燒?？刂茻煔獾膬纱蠛诵囊蛩厥侨紵郎囟群屯Ａ魰r間，那么提高燃燒溫度、并延長煙氣在高溫區的停留時間能不能減少黑煙的產生呢？柳店爐業在煤和空氣的預熱，增加煤與空氣的物理顯熱，又不影響燃燒后的煙氣量的理論基礎上，研發出了煙煤低煙燃燒爐具。理論與實踐相結合，會有事半功倍的效果。

        爐具行業與壁掛爐行業是兩個可以相互借鑒、相互學習、相互促進的行業。說干就干，干就干好，下一步柳店爐業將圍繞研發團隊建設、深度產學研合作、燃煤爐具振興計劃、合作伙伴技術成長計劃、高端燃氣具研究計劃五個方面繼續深耕和服務農村清潔取暖市場，希望經銷商們能認清形勢、凝心聚力，做好團隊建設、渠道建設、品牌推廣、售后服務等工作，打造柳店爐業在各地的品牌影響力。

        經銷商大會是公司與經銷商聯絡感情的重要紐帶，更是向經銷商展現公司實力的重要平臺，而公司銷售人員就是連接公司與經銷商的溝通橋梁，在本次經銷商大會上，柳店爐業公司銷售團隊集體亮相，銷售總監張琳公布今年的銷售政策，并對全體經銷商作出承諾，更好得服務合作伙伴。 

        “煤改”讓我傷心了也讓我掙了錢

經銷商代表胡慶壽發言

        邢臺的經銷商胡慶壽作為經銷商代表發言時，對2017年河北省大力推進“煤改氣”“煤改電”的經歷該記憶猶新，2016年當地還在大力推廣潔凈煤，自己屯了100多萬的貨，2017年下半年突然開始禁煤一刀切，爐子馬上賣不動了。當時很多爐具廠家不給退貨，只有柳店說賣不了拉回來吧，我把柳店人當家人。去年邢臺地區煤改電，用戶家暖氣還沒熱，電表就嗖嗖的走了十幾度了，用戶一看就把電線剪掉了，又重新安裝了爐子。邢臺還出臺了“煤改清潔油”的政策，油比電的采暖成本更高，用戶更用不起，最后還是拆了重裝新爐子，這是一個很普遍的現象。因為很多當地的爐具經銷店都關門了，只能到我這里買爐子，2018年我賣了3000多臺的爐子。北京的“煤改空氣源熱泵”“煤改燃氣壁掛爐”我參與了，但是北京人均收入水平高，而大部分務農的用戶一年收入也就2萬元左右，燒2000元的煤都精打細算，何況花5000多元來取暖呢？用戶接受不了。去年政府提出宜煤則煤，很多用戶都重新燒起了煤，“煤改”讓我傷心了也讓我掙了錢。

參觀公司

        會議結束后，在工作人員的帶領下，經銷商了參觀柳店爐業新產品、生產線、新技術，在聽取講解的過程中，經銷商不僅對柳店爐業各部門的工作有了更直觀的了解，同時對柳店爐業的“共建共享共贏”企業發展理念表示了深深的贊同。

        遠見者，洞悉先機。智勇者，合贏天下。此次經銷商大會的成功舉辦，既為經銷商之間相互溝通交流搭建了平臺，也讓經銷商進一步深入了解柳店爐業的戰略布局、企業文化、生產實力提供了良好的機會，通過交流學習，為經銷商今后在農村清潔取暖市場的運作提供了更清晰的思路，增強了經銷商的合作信心，激發銷售熱情，統一營銷思路，調整戰略步伐，為實現柳店爐業穩步增長奠定了良好基礎。