秸稈捆燒在國內作為一個供熱新品類、新興市場，近幾年在東北供熱市場快速興起，并列入了農業農村部重點支持技術路徑，鼓勵擴大推廣應用。但是在信息過載時代，只有好的技術和產品，沒有好的戰略和戰術，市場也很難打開，如何讓信息精準高效觸達客戶？讓好技術好產品快速服務市場，海倫市利民節能鍋爐制造有限公司憑借獨創技術產品和全網營銷戰略，領跑了秸稈捆燒供熱在東北地區的市場。

圍繞核心技術進行系統集成創新。作為國家高新技術企業、國家專精特新“小巨人”企業，海倫利民公司十分注重技術創新和產品研發，充分吸收歐洲捆燒鍋爐的工藝技術進行再創新，并與哈爾濱工業大學專家團隊緊密合作開發的秸稈半氣化捆燒鍋爐，有別于市場上其他的秸稈打捆直燃鍋爐，采取了全封閉上料、爐內破包、爐內烘干、爐內撥料、解耦氣化燃燒等系統集成創新，解決了煙氣焦油、灰渣結焦、氯腐蝕、堵煙管等行業普遍存在的痛點和難點，有效抑制氮氧化物生成，實現了鍋爐的穩定運行，熱效率高達85%以上，在技術和產品上真正實現了專、精、特、新，在業界首次獲得了“全國農牧漁業豐收獎”。產品特別針對東北地區的秸稈水分高不好燒問題，研發的預烘干功能，使秸稈在進入燃燒室前先進行預熱烘干，降低水分，保證了燃燒效果。另外，產品搭載了自研智能遠程管控云服務系統，實現了在線監控、故障診斷、運行分析、運行調控等遠程服務功能，使產品應用場景數字化，讓用戶更省心、體驗更好。有時候用戶還未發現問題，公司就發現派員上門服務了，大大提升了企業發現問題、解決問題的速度和效率。

全網營銷，引領和培育了市場。數字經濟時代，傳統企業如何實現數字化轉型，從市場營銷數字化開始或許是條捷徑，但是作為生產型企業駐地大多在農村，很難招到或留住這方面專業人才，一些企業交了大量學費也難以落地，能不能通過外包合作，借勢借力實現呢？實踐證明是可行的。爐具網深耕生物質供熱行業17年，對政策形勢和行業市場有深度了解，常年扎根一線做調研，對客戶需求和市場痛點有深度洞察，同時在自媒體運營和數字化傳播方面通過疫情三年學習摸索，掌握了這個細分市場的流量密碼。海倫利民公司與爐具網于2022年達成深度戰略合作，由爐具網全權外包進行“全網營銷”。僅僅用一年時間，海倫利民鍋爐“全網營銷”的效果就大大超出了預期。通過實施全網營銷戰略，企業一箭多雕實現了三個“最大化”。一是基本形成了全網的霸詞、霸網、霸屏效果，短期內低成本實現了品牌宣傳效果的最大化；二是通過短視頻引流做到了精準高效的客戶詢盤，實現了低成本獲客的最大化；三是增加了用戶對產品的信任，增強了用戶對品牌的黏性，從而也引領和培育了行業市場，實現了市場認知的最大化。