“28號暖博會結束，緊接著五一休假，出門的人比較多，5月6號或者7號，我在公司迎接你們實地考察……”4月26日上午，在第15屆中國農村清潔取暖博覽會開展的第一天，浙江雙峰鍋爐就迎來了開門紅。

       浙江雙峰鍋爐雖屬于中小型鍋爐制造，但即使最便宜的鍋爐也將近20萬左右，不到一小時的交流，客戶為什么就能看中雙峰鍋爐？是什么讓這位有蒸汽需求的用戶對這款產品情有獨鐘？

       一見鐘情，細節展示制造實力

       今年的參展中，雙峰鍋爐攜帶的產品有生物質熱水鍋爐、生物質蒸汽發生器、燃氣真空熱水機組、DZG蒸汽發生器。“這款蒸汽發生器以灰色調為主，特大氣”展位上，有三人圍著生物質蒸汽發生器不停地摩挲，不時拉開爐門查看內部的結構，眼神中透露出對產品的喜愛。

       這是來自某食品廠的三位客戶，因為他們的食品廠在整個工藝流程中多處需要蒸汽，這次是專門奔著暖博會來選品的。

       一進展廳，就被雙峰鍋爐敦實厚重的外觀所吸引。仔細察看不論是焊接還是折彎，不論是漆面還是內部的耐火層都制作的非常精致，細節之處體現著雙峰鍋爐的制造實力。

       雙峰鍋爐的徐經理介紹，這一切都源自于雙峰的國企根基——武義鍋爐廠，這家國企是創建于1952年的雙峰鍋爐的前身。秉承國企扎實的基因，雙峰鍋爐成為“國家首批定點的鍋爐、壓力容器制造骨干單位”，在鍋爐的制造中嚴格按照ISO9000建立質量體系，確保了“設計新品、制造精品”的質量控制程序。

       處于江浙發達地區的雙峰鍋爐，在生產設備上，率先引進歐洲先進的制造設備，如激光切割、折彎、機器人焊接等，將現代的制造設備與傳統的工匠技藝完美結合，確保鍋爐制作精細，質量可靠！

       一見如故，坦誠贏得客戶信任

       “如果您只用作烘干，我不建議您選燃氣鍋爐，因為……”這是一位從事蔬菜烘干的用戶，對于客戶提出用燃氣鍋爐，徐經理給出了坦誠的看法。

       首先客觀分析了燃氣鍋爐的運行成本，燃氣鍋爐需要有專門的燃氣管道鋪設，前期投資比較大，而且徐經理幫客戶進行了仔細的成本分析：燃氣熱值為8600大卡/m³,1噸燃氣鍋爐每小時消耗天然氣70m³，燃料成本為70×2.9=203元；生物質鍋爐熱效率為85%，熱值400大卡/公斤的生物質燃料消耗為：4000×85%=3400大卡，1噸生物質鍋爐每小時消耗生物質150公斤，燃料成本為150×1.15=172.5元。

       客戶到底該怎么選？徐經理會結合近幾年開展的項目案例對客戶一一進行講解；而對于客戶的需求，徐經理專業地給出建議“蔬菜烘干溫度大約在60℃就可以了，而且不建議選擇鏈條式鍋爐，因為顆粒燃燒不干凈，對于傳統的鍋爐需要空間大，有必要用鏈條，但制造成本高，初始投資比較大……”

       雙峰鍋爐的產品涵蓋了生物質、電、燃氣鍋爐，但對于客戶，雙峰堅持站在客戶的角度，專業地為客戶分析最適合的、投資成本以及運行成本最經濟的鍋爐。對雙峰鍋爐而言，不是賣給客戶一臺鍋爐，而是為客戶提供最佳的系統解決方案。

       一錘定音，系統服務無購后之憂

       這是一位從事外貿的服務商，主要承接外國項目建設中的取暖以及熱水的使用。在得知暖博會在4月26日召開，專門驅車從河南趕來選擇小型鍋爐。

       結合國外的實際，雙峰鍋爐的徐經理給客戶推薦了燃氣鍋爐與電鍋爐。“一定要看當地電源的頻率，因為大部分外國的工頻為60Hz,我國的工頻為50Hz，對于電源的穩定性也需要了解，如果斷電比較頻繁，肯定會影響鍋爐的使用壽命……”

       徐經理全方位對客戶進行了講解。包括司爐工的專業培訓，前期的考察，安裝與調試。“對于大型的鍋爐設備，至少培訓半個月，小型鍋爐一周……”因為雙峰鍋爐雖然屬于免檢產品，但仍屬于特種設備，對于鍋爐的操作，徐經理一再強調“標準化操作，馬虎不得”！

       “雙峰鍋爐的服務確實專業，而且鍋爐技術也先進，各種保護裝置齊全，包括防干燒保護、缺水保護、超壓保護，超溫保護等”，面對徐經理1個多小時的詳細介紹，客戶認準了雙峰這個品牌。

       因為雙峰鍋爐不但產品技術先進，更是抱著對產品、對公司、對客戶負責的態度，確保鍋爐運行安全可靠。

       五臺套鍋爐設備， 雖然只有三天短暫的展覽時間，但雙峰鍋爐憑借硬核產品，憑借專業服務吸引了烘干、蒸汽、熱水領域的不同客戶！

       相約會后去探廠，雙峰鍋爐借助暖博會這個專注于農村清潔用能的平臺將迎來更加忙碌的一年！