66平米的展位，實際占地面積達到225平米的兩套生物質鍋爐清潔用能系統，這是如何做到的？在第十五屆中國農村清潔取暖博覽會上，這種獨具一格的生物質鍋爐沙盤展示成為暖博會上搶眼的展示。

        難題：龐然大物展館無法展示

        黑龍江省海倫市利民節能鍋爐制造有限公司結合當地的資源優勢，在秸稈大包生物質直燃鍋爐的技術研發與產品制造上經過數年的攻堅克難成為秸稈打捆直燃鍋爐領域的領軍企業。

        中國農村清潔取暖博覽會是海倫利民鍋爐公司每屆必參加的展會，因為這是一個專注于農村清潔取暖的權威平臺，在每年的暖博會上，海倫利民鍋爐都有不少的收獲。

        但由于秸稈大包直燃鍋爐能實現秸稈大包直接入爐燃燒，但由于秸稈大包直燃生物質鍋爐體積大、重量大。無法搬運。在每次的展覽現場，海報成為唯一的展示方式，面對客戶的咨詢，工作人員只能進行描述，客戶無法直觀地感受產品！

        啟發：沙盤模擬還原場景

        如果說，面對每一臺鍋爐的用途客戶還在自我猜測時，那么鍋爐應用場景的系統展示則更能精準地鎖定客戶。海倫利民節能鍋爐制造有限公司決定首次引入沙盤模擬，對秸稈打捆直燃鍋爐的應用場景進行全方位地展示。

        實地考察，多方溝通，歷經50天的時間，比例45:1的秸稈打捆直燃鍋爐應用沙盤制作完畢。應用場景一：秸稈大包直燃熱水鍋爐集中供暖，包括秸稈大包的自動上料、入爐燃燒、居民樓宇供熱；應用場景二：秸稈大包直燃熱風爐烘干糧食，包括了秸稈大包自動上料，熱風爐的熱風輸送至烘干塔，烘干塔出糧。

        秸稈大包直燃生物質鍋爐兩套沙盤模擬系統的展現，使圍觀的客戶能直觀地了解鍋爐的用途，根據自己的需求準確判定該產品是否適合自己。

        案例：鍋爐好不好客戶說了算

        秸稈大包直燃鍋爐到底用得怎么樣，效果好不好？海倫利民節能鍋爐制造有限公司牢牢抓住客戶的需求，深入一線，實地調研秸稈大包直燃鍋爐用戶，將用戶的真實反饋制作成視頻，在大屏幕輪回播放。

        秸稈大包直燃鍋爐作為一種大型的生物質鍋爐，由于其制造成本高，用戶在選擇鍋爐時需要深入已有的案例進行實地考察，對產品進行全方位的了解。如何利用短暫的展覽時間，得到意向客戶的最大認可，利民鍋爐將用戶關注的痛點以及秸稈大包直燃生物質鍋爐的優勢集中展示。

        “這個鍋爐最大的特點就是省錢，兩噸秸稈的熱值約等于一噸煤，相比用煤，成本最少降低一半……”

        “爐溫不是問題，烘干糧食風溫也不是問題，最大的特點來熱快……”

        權威：知名教授解讀燃燒技術

        目前，秸稈大包直燃鍋爐已經是第三代產品，對接桿大包燃料要求更為寬泛，燃煤鍋爐需要兩到三小時方能達到要求溫度，秸稈大包直燃鍋爐由于秸稈爆發力強，十幾分鐘爐膛溫度即可達到要求，而一直困擾用戶的秸稈結焦問題，也得到解決。

        這一切都源于海倫利民秸稈大包直燃鍋爐特有的專利技術，該技術由哈爾濱工業大學知名教授與海倫利民鍋爐公司聯合研發。在展覽現場，哈爾濱工業大學的教授視頻講解，秸稈大包直燃技術，意向客戶駐足觀看，認真聆聽，對秸稈大包直燃鍋爐的技術有了更為深入的了解。

        秸稈捆燒生物質氣化解耦燃燒技術不但獲得國內國際專利認證，更是海倫利民節能鍋爐制造有限公司獲得國家專精特新“小巨人”企業認證最有力的技術支撐。在2023年，該公司的秸稈大包直燃鍋爐又成為黑龍江省首批“龍江品質”認證的產品之一。

        技術就是生產力，省錢就是硬道理，零碳就是大優勢。沙盤模擬場景，案例用數據說話，專家權威解讀，秸稈大包直燃生物質鍋爐的展示成為第十五屆暖博會上一道獨一無二的風景，內蒙古、山東、河北、河南、山西各地的供熱公司分外關注。

        秸稈大包直燃生物質鍋爐以其在第十五屆暖博會上的多維度的展示得到更廣泛的推廣！