爐具網訊：2021年，清潔取暖項目進入收尾階段，同期“雙碳治理”在各行各業全面鋪開，尤其燃料價格一路飆升，居民購買力下降，消費萎靡，爐具企業又經歷一個“嚴冬”。作為爐具行業知名企業，有著30多年發展歷程的北京老萬集團在新形勢下的狀況如何，如何破冰前行？在2022年開啟之際，爐具網走進老萬集團，對老萬集團董事長邢立力進行了專訪。

        下滑+上漲，不平凡

        “明大勢，早布局，謀發展。”邢立力坦言，從2017年政府清潔取暖項目工程全面推廣以來，2021年逐步進入收尾階段，隨著清潔取暖項目招標量下滑，老萬集團政府項目數量呈下降趨勢。老萬深知清潔取暖項目的發展形勢，近幾年來持續加大市場渠道的開拓。

        “但2020年下半年燃料價格的一路飆升，著實出乎我的預料。”對于2021年爐具市場的萎靡，邢立力強調，爐具企業的市場大部分集中在農村地區，由于燃料價格過高，農村居民受經濟能力的制約能省則省，市場購買力下降，給爐具的銷售以及百姓的取暖帶來嚴重的影響。邢總坦言，今年暖通經銷商的日子也不好過，往年12月份水暖市場很熱鬧，但今年卻格外冷清，經銷商賣不出貨，企業的市場渠道也受到影響。

        但老萬集團的電鍋爐、燃氣鍋爐、生物質鍋爐等商用鍋爐系列，卻實現了市場銷量的增長，民用產品下滑，商用產品增長，是今年老萬集團市場的總體表現。對于雙碳形勢下的爐具企業以及經銷商，邢立力強調，“一煤獨大終究成為歷史，多品互補才是企業以及經銷商發展的方向。”滿足用戶的需求是產品的最終價值所在，對于取暖產品，老萬積極扶持經銷商經營多種產品，爐具經銷商也將轉化為取暖經銷商，同時經營采暖爐，壁掛爐、電熱器等多種產品，讓用戶根據需求實現一站式取暖需求。

        針對網上熱議的“山西運城封炕”、“河北山海關電暖器不暖和”等取暖問題，邢立力強調，這些問題是偶然中的必然，但不能說某種技術路徑的產品不好，更重要的是因地制宜、因戶制宜，清潔取暖項目推進與百姓溫暖過冬考驗著地方政府對類似事件的處理方式。作為為百姓提供取暖產品的企業，也是企業需要擔起的責任與使命，為百姓提供經濟安全環保的取暖產品是我們一直面臨的課題。

        多能+多品，化危機

         “多能互補，因地制宜，這是近幾年來在清潔取暖工程中一直倡導的主題思想。”邢立力對于多能互補有著自己獨到的見解。他強調，多能互補主要是針對清潔取暖工程項目而言，政府在推進清潔取暖過程中，會根據各地區的資源稟賦而采取相適應的取暖模式，如某個縣域秸稈資源豐富，則使用秸稈打捆技術，如煤炭資源豐富則采用潔凈煤取暖，如農林廢棄物居多，則采用生物質燃料。

        針對這種形勢，老萬集團在清潔取暖項目開展以來，以滿足地方政府各種形式的采暖產品為目標，推行老萬產品的“多能互補”，電、氣、生物質、潔凈煤產品線基本全覆蓋。老萬的產品布局和市場戰略是有講究的，對于產品線的布控，邢立力再三強調要做及早地規劃，切忌盲目生產，要對政府“清潔取暖規劃”政策關注與研究，以此對下一年的政策走向進行推測。同時邢立力也坦言，企業要發展，首先要生存，在政府項目中，老萬堅守產品與效益底線雙重原則，堅決做良心產品，做暖心工程，不忘爐具人的初心與使命。

        科技+服務，贏市場

        “如果說以前是賣產品，那么在雙碳新形勢下賣的是科技+服務。”在2021年，老萬集團的低氮燃氣混凝鍋爐的銷售取得了不錯的成績。邢立力強調“產品是基礎，技術是賣點，服務是關鍵。”如深州市集中供熱項目、莘縣10萬平米蔬菜種植、北京順鑫養殖萬頭生豬供暖等項目，均采用老萬全預混燃氣鍋爐。

        老萬生物質商用鍋爐以綠色、低碳、可再生能源為能量支撐，集合了不卡料、防回火、高效節能、低碳環保等多種特點于一體，并具備全自動功能，實現了用戶點火、送料、排渣全自動運行。

        老萬全預混冷凝燃氣鍋爐產品采用了全預混超低氮燃燒技術、逆流硅鑄鋁合金換熱技術、深度冷凝技術、全能變負荷安全自動控制技術、5G+物聯網遠程監測控制技術、戶外氣候溫度補償調節技術等多種國內領先技術。

        邢立力坦言，在商用領域，老萬集團的產品能受到用戶的青睞，不止是老萬集團產品質量可靠，更在于全程的服務與領先的技術。產品的技術先進性是用戶考慮的關鍵點，如果技術不領先，使用一段就落伍則會變相增加用戶使用成本。而面對五花八門的產品，需要根據用戶所在地的資源優勢，前期投入成本為用戶出臺最佳的用能方案。同時商用鍋爐的專業技術性比較強，要對司爐工進行專業的操作培訓，對鍋爐在使用過程進行全程跟蹤服務，做到用戶用的滿意放心。

        責任+親和，樹口碑

        河南抗災捐款、山西慰問受災商家、重陽敬老獻愛心、警察節義務為公安保養鍋爐，每年老萬集團公益性投入近百萬余元。在談到老萬的公益性行為時，邢立力強調，這是一個企業應有的責任。

        企業文化是企業的凝聚力也是一個企業的核心競爭力，無論何時，有一群志同道合的老萬人，有一大批對老萬產品信任的用戶，這都源于這么多年來老萬的文化積淀。送出去的不是一件東西，是標定老萬符號的一份情義，在滔滔洪水中，在冰雪寒冬中，他們收到了老萬的關愛，同時也將這份關愛種植于心底。也許在某一天，在某一時，當他或者身邊的親朋好友需要取暖產品時，這份關愛就會發芽開花，最終轉化為產品的購買力。金杯銀杯不如口碑，當這種口碑裂變式增長，品牌的影響力自然而然形成。

        寫在最后

        35年的沉淀，老萬集團在生產制造能力、資金運轉、用戶認可度、品牌知名度、售后服務能力等方面有著堅實的基礎。在新的商業模式下，爐具行業重新洗牌，很多小企業不存在了，最后留下來的都是有實力的企業，最后的競爭也將是綜合實力的比拼與較量。

        對于老萬集團未來的發展，邢立力有清晰的定位：老萬“清潔取暖綜合服務商”的主業和定位不會改變，將圍繞“服務”兩個字在自控取暖系統，燃料的生產配套上做文章，在“用得好”方面捕捉用戶的需求，服務用戶。