近日中國爐具網啟動了走“魯”看“爐”巡回走訪活動，先后走訪了山東省15家爐具企業，將于11月12日、13日下午2點開啟走“魯”看“爐”直播活動，真實展現走訪過程中各企業的產品特點、生產情況、市場推廣以及未來發展戰略等，歡迎大家屆時觀看。

       走”魯“看”爐“系列巡訪報道之兗煤藍天   

        民生無小事，枝葉總關情。藍天公司把做好冬季清潔取暖工作當成重大民生工程來抓，大力推廣“政企合作+屬地化生產+平臺化運作”成熟經驗，扎實推進農村清潔取暖，得到了地方政府和用戶的認可。走訪過程中與兗煤藍天清潔能源有限公司執行董事、黨總支書記孟磊進行了溝通交流。

        國企背景 有優勢更有責任

        從當前來看，國有企業進入爐具行業的確實沒有幾家，其實本身國有企業就是一個優勢，與各級政府的溝通協調相對于民營企業有著特殊的優勢條件，終端用戶也對國有企業有一定的情懷。

        另外，原“兗礦”品牌無論是在煤炭行業還是全國是一個叫的響的品牌，有著較大知名度和影響力。藍天公司著眼于國家戰略發展，積極投入到“散煤污染治理、農村清潔取暖、老百姓溫暖過冬”等民生工程，是探索煤炭高效清潔利用、戰略升級、轉型發展與承擔社會責任、民生工程的有機結合，這些都有助于品牌鍛造和市場推廣。

        方向對了就不怕路遠

        藍天公司始終堅持“方向對了就不怕路遠”的發展理念，一直是在“雙改”大背景下縫隙中求生存，取得了一些成績。先后開辟了濟寧、菏澤、承德等示范區，同時與內蒙古、山西、東北等地政府和企業保持溝通，探索合作。自2017年以來，共示范推廣爐具7.4萬余臺，型煤近20萬噸（含2020年），做到了政府滿意、用戶認可、真正發揮了示范帶動作用。

        從目前來看，隨著《打贏藍天保衛戰三年行動計劃》收官，即將結束3年試點示范期、補貼退坡后，北方經濟條件相對落后地區居民將很難承擔“煤改電、煤改氣”高額費用，“宜煤則煤”清潔取暖方式或將迎來兜底性高峰期，前景是廣闊的。

        立足用戶需求  煤、爐改進從未停止

        藍天公司自2016年起，與中科院開展合作，已累計研發六代環保爐具產品，歷代產品經過市場推廣和用戶反饋不斷進行改進創新。

        2019年市場至河北后，專門開發的高寒地區專用爐型。該爐型遵循“以解耦燃燒保消煙、以正燒保炊事火力、以反燒消除返煙”的設計方向，采用符合承德地區用戶認知的高煙箱形式，獲得了技術、市場雙重認可。一是設置正燒區域，容存反燒區域熱解完畢的半焦物，通過搖動爐排、火鉤操作等方式進入正燒區域，提升炊事火力；二是持續改進二次配風，設置補燃空間，保證補燃溫度，合理配給補燃氧量，提升了煙氣燃盡效率；三是增設熱解室反燒風道，通過該風道將一次風引入熱解室，持續供風將積存煙氣向下導入煤層，減少積存煙氣，避免操作不當引起返煙等問題；四是工藝上做出改進，風道集成在耐火泥預制件上，加工簡便、不存在燒蝕變形等問題；五是根據承德地區需求實現了產品系列化，從10kW單一規格拓展了15、20、24kW，便于用戶選用。該產品入選第二、三屆農村清潔取暖爐具“領跑者”目錄，在2019、2020年累計推廣5萬余臺，獲得用戶廣泛認可。

        秉承“煤爐配套推廣”原則，除了在爐具產品方面不斷改進創新，公司同樣重視潔凈型煤產品研發改進，近年來重點從生產工藝、型煤配方和產品種類三方面開展工作。2020年的研發重點是“蘭炭型煤環保爐具”，蘭炭環保爐具基于“解耦燃燒”原理，幾乎采取了既往爐型在燃燒、換熱、配風等方面的技術措施，并針對蘭炭型煤進行了適應性調配，具有提火消煙快、燃燒效率高、炊事火力強、供暖效果好、操作簡便的優點。產品規格覆蓋8-12kW，適用于山東等地區散戶供暖使用。

        讓用戶用的省心 用的放心

        每個人都是消費者，要想贏得口碑就要做到讓用戶用的省心、用的放心，對于用戶的使用效果，藍天公司一直以來十分重視。

        一是嚴格把控產品品質。公司建立完善的質量管控制度，制定了煤爐產品企業標準、檢驗規程、檢驗記錄等質量文件，從原材料入廠檢驗、加工過程檢驗、成品出廠檢驗等方面嚴格落實質量管控措施，切實做到全流程“不制造、不轉續、不接受”不合格產品，保證了質量穩定。

        二是加大宣傳和服務力度。藍天公司通過線上線下開展多維度宣傳和售后服務工作，如制作公益片、爐具操作使用視頻通過網站、微信公眾號等進行宣傳，線下在技術支持的前提下，按照區域經理制組建宣傳服務隊伍，進行現場宣傳示教、入戶指導服務，確保用戶了解產品、掌握方法，用出好效果。

        三是多層面實施安全把控。爐具設計上，持續燃燒時間長，防止出現不良工況；煙氣通道阻力小、防堵塞；將一次風、二次風、反燒風通道入口集成為一處，防止多路進風局部壓力不平衡造成煙氣外溢。產品細節上，存在CO泄漏可能的固定部位接縫采用滿焊或是耐火料封堵的方式進行密封，操作部位接縫采用陶瓷纖維盤根密封，高于行業水準，大幅降低了使用過程中出現密封不良的可能。安全措施上，按國標要求及產品自身特點設置了安裝及安全注意事項，對安裝位置、煙筒設置、循環管路做出了詳盡要求，重點提醒了煙氣泄漏、管路凍結、引發火災及燙傷等安全風險，并通過說明書、微信公眾號、抖音等媒體平臺廣泛傳播。

        合作共贏 共同發展

        無論是在技術端、供應端還是市場端，藍天公司都秉持“合作共贏”發展理念，主動加強與地方政府和優勢企業合作，通過建立產業聯盟，搭建代理加盟、技術輸出等合作平臺，積極推進技術、產品、市場、銷售等各類資源共享，加快技術轉化，擴大銷售渠道。

        河北省承德市圍場縣示范區是在生態環境部科技評估中心牽頭下建立的第一個省外示范區，在合作共贏上是一個很好的案例，也是我們商業模式創新點。自2018年來加上今年在圍場縣累計推廣近5萬戶，計劃再利用明年一年時間實現全縣7.5萬戶冬季分布式取暖全覆蓋。

        著力打造縣域精品示范區，得到了承德市、圍場縣兩級政府和用戶的高度認可，也架起了我們合作的橋梁。6月份與縣簽署了戰略合作備忘錄，采取與當地國有企業合資合作，以屬地化生產的模式打造平臺公司。

        結語

        對于未來發展，孟總表示，明年進入“十四五”規劃時期，藍天公司也進行了戰略分析和規劃。“爐煤”業務板塊是我們主業，做強做大是我們堅持的初心。持續加大技術研發以滿足不同區域、不同市場、不同客戶群是我們的方向。今年以來在蘭炭爐具和蘭炭型煤上下足了功夫，已取得了階段性成果，下一步將作為重點產品推廣。

        藍天公司一直在探索適合產業和公司發展的商業模式，輕資產、戰略聯盟運營方式將是我們合作模式、市場布局的主線。

        相約2021暖博會

        2021暖博會將于5月10—12日在河北廊坊國際會展中心舉辦，重點展覽展示農村生物質取暖、生物質供熱、潔凈煤取暖、煤改電和煤改氣、太陽能+供暖及其它清潔取暖創新技術及應用案例；同期展覽展示農村建筑節能、廁所改造等人居環境治理相關技術、材料、產品及解決方案。

        屆時兗煤藍天將攜帶多款最新研發的爐具和潔凈煤產品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT25，歡迎各位領導、專家、行業同仁、經銷商和用戶朋友們參觀考察，現場洽談。