土炕作為我國北方地區傳統取暖方式，雖然仍大量存在，但隨著我國農村居民生活水平的提高，消費觀念在轉變，取暖需求和意愿在增強，農村取暖正在發生變化。在智慧取暖、清潔取暖、高品質取暖的趨勢下，傳統土炕逐漸被太陽能熱水炕、電加熱水循環炕替代。

       與傳統土炕相比，水暖系統循環炕有怎樣的優點？推廣應用情況如何？用戶使用效果怎樣？未來有怎樣的市場前景？帶著一系列問題，近日爐具網對寧夏可可科技發展有限公司總經理朱勝利進行了專訪。

       創新健“炕”理念 填補水加熱健康睡眠空白

       朱經理首先介紹了公司的產品布局和企業理念。西安比利新能源供暖有限公司是一家專業從事節能產品的科技型新能源企業，公司在寧夏設立生產基地（寧夏可可科技發展有限公司），擁有國內首條大型太陽能、水暖循環炕板生產線。在西安設立了產品研發中心和營銷中心，與西安理工大學、西安工業大學、北京航天一院等科研院所聯合研發，已成功開發出一系列擁有高科技水準的系列產品。

       創新健“炕”理念，專注健康睡眠，作為太陽能熱炕、水暖炕板、榻榻米水暖椰棕板、席夢思水暖健康床墊、水暖玉石養生床墊十大系列水暖循環床上用品發明者。產品涉及太陽能熱水炕板、熱水循環炕板、太陽能水暖控制系統、太陽寶、靜音王、節能寶、水暖毯等產品。

       “節能、舒適、溫暖”是公司的追求，比利長期致力于現代家居水暖循環健康睡眠研究。其中特別適用于北方農村地區的“比利恒溫太陽能熱水炕”及其控制系統已獲得國家多項專利，填補了水加熱健康睡眠的空白。西安比利將攜手健“炕”，創新健“炕”理念，憑借高效、安全、便捷、清潔、節能的優勢，為用戶提供更加安全穩定的產品。

       對比傳統土炕 優勢明顯

       在談到與傳統土炕的區別時，朱經理表示，水暖炕的優勢首先體現在環保。據統計，炕煙占北方冬季農村煙塵污染總排放量的50%以上。改造農村土炕，不僅可以減少顆粒物、二氧化硫、一氧化碳等污染物的排放。還能夠減少農戶房前屋后柴草、垃圾的亂堆亂放，有效改善農村生活環境質量，打造整潔、優美、和諧的人居環境。 

       在使用效果上，水暖炕也有自身獨特的優勢，比利節能炕最大的特點是可以利用各種熱源加熱，熱源可以是太陽能、爐具，還可以是電加熱的小鍋爐。水暖炕板安全無觸電及燙傷隱患，沒有電磁波輻射，老人、孕婦、小孩都可使用。采用水加熱可實現冬暖夏涼的精準控制，550W的小功率能實現10—60度的任意加熱效果，金屬表面溫度均勻，想熱就熱、要涼就涼，溫度恒定控制。

       最后朱經理表示，對于土炕的使用問題，要尊重傳統，但不落窠臼。不論是太陽能的還是電熱水炕，未來將會成為農村家家戶戶使用的產品，在農村清潔取暖市場將占據非常重要的地位。目前市場仍以政府主導改炕為主，從政府引導到最終形成市場自發行為，將會引爆數億的市場份額，發展前景廣闊。

       農村土炕改造 扶貧攻堅的排頭兵

       農村老土炕，曾溫暖了幾代人的鄉村記憶。然而，時至今日，人們對居住環境和生活舒適度的要求越來越高，老土炕煙熏火燎、背后烤鼻尖涼的供暖弊端日漸顯現。隨著城鄉統籌發展和美麗鄉村建設的推進，各地都在推進農村取暖改造工程，而土炕改造就是重要的一項。

       朱經理表示，比利水暖炕從產品的生產、檢測、出廠、進入市場各個環節都十分完善，憑借穩定的產品性能成為相關政府部門農村土炕改造的首選。在西北地區的陜西寶雞、咸陽參與政府改炕工程，實現土炕改水暖炕35000余套。甘肅蘭州、平涼、天水、慶陽農村三改15000余套，扶貧攻堅領域政府招標5000余套，養老院改暖工程2000余套。

       政府部門主導的土炕改造工程，對于節約能源、保護環境、農村清潔取暖具有重要意義，同時也是政府精準扶貧的主要項目之一，得到當地群眾廣泛認可。未來，西安比利將不斷完善產品質量，積極配合政府土炕改造和精準扶貧項目，做扶貧攻堅的排頭兵，讓政府推廣放心，讓用戶使用滿意。

       市場戰略：“農村包圍城市”

       談到市場布局和品牌戰略，朱經理表示，市場渠道以經銷商為主，由當地經銷商配合做工程與市場，為最大程度保護經銷商權益，公司不直接參與終端營銷。

       目前以西北為主戰場，輻射華北、東北地區。西北地區：陜西寶雞、咸陽、渭南；甘肅蘭州、平涼、天水、慶陽、張掖、武威；青海西寧、湟中等地均有銷售網點。東北地區：遼寧營口、吉林通化、黑龍江雞西等地均有銷售。華北地區：北京延慶、河北唐山、滄州等地均有銷售。產品投入市場后，贏得了用戶的廣泛好評。

       未來農村取暖將呈現多種采暖方式并存的格局，而水暖炕憑借其環保性能、成本低廉、使用方便、效果舒適等優勢在農村地區將會迎來市場爆發。目前主要是用戶習慣難以短期內改變，告別傳統土炕需要有一個接受過程。比利新能源產品定位以農村熱水炕為主，以城市熱水毯為輔，走農村改炕工程，為城市老年人群體提供健康舒適睡眠，最終戰略是農村走向城市，走農村包圍城市的品牌路線。

       對于未來公司發展規劃，朱經理表示將進一步優化熱水炕的產品功能，逐步將保健理療功能加入到產品中，開發高檔水暖產品進軍城市老年人市場。

       成本低 舒適性好 深得用戶青睞

       據榆中縣張大爺介紹，自從安裝比利節能炕，早上不用填炕了可以睡個懶覺，而且水電分離，不漏電、不起火，比較安全，還干凈、方便。希望政府將此項惠民溫暖工程普及到千家萬戶，讓群眾享受到農村清潔取暖改造紅利。

       隴縣曹家灣鎮曹家灣村張先生表示，這個炕在別的村別人家見過，我選擇安裝這個電暖水炕的原因是環保、安全、價格實惠。隴縣正在全縣城鄉推廣熱水循環炕，不僅改造安裝和操控都極為方便，而且使用成本低廉，在全天使用的情況下，每天只需要兩度電，費用在一塊錢左右。

       同村的楊師傅表示，水暖炕用起來方便，老年人適合用，睡上也暖和、舒服，就像睡在老家的炕上一樣，炕體溫度可調，全炕溫度均勻。解決了農村門前“三堆”問題，及農村炕煙圍村問題，也解決了農村老人無勞力燒炕難題。